POSTE : Alliance Manager Microsoft - Responsable Partenariat Microsoft H/F DESCRIPTION : L'Alliance Manager Microsoft est responsable de la gestion du partenariat entre Microsoft et notre client. Son principal enjeu est de croître l'activité commerciale autour des solutions innovantes Microsoft et des services à forte valeur ajoutée de celui-ci en France et en Europe. Sa mission principale est d'accompagner les revendeurs dans la transformation digitale afin que l'informatique soit simple à gérer et une aide pour les aider à se focaliser sur leur coeur de métier. Vous établissez et développez une relation de travail forte avec les équipes partenaires de Microsoft. Vous travaillerez au quotidien avec le gestionnaire de compte Microsoft de notre client. Votre principale mission est d'exécuter le business plan ambitieux validé en capitalisant sur les programmes (activités marketing, de formation) Microsoft à disposition afin d'optimiser la profitabilité. Vos missions : Créer de la valeur et accélérer les ventes - Mettre en oeuvre un business plan commun. - Construire le catalogue de solutions et services de la Business Unit dédiée à la vente Microsoft autour d'offres innovantes telles que l'intelligence artificielle. - Construire la proposition de valeur pour acquérir des revendeurs Microsoft. - Construire le catalogue et processus de formation des offres Microsoft : se former et collecter les informations partagées par Microsoft sur les formations et certifications importantes. - Suivre le plan de recrutement de ressources dédiées Microsoft. - Suivre les avancées de la plateforme de gestion des commandes, facturation et support Microsoft pour les revendeurs. - Dynamiser les activités commerciales : animer les ventes avec un plan annuel. Pilotage - Gouvernance Opérationnelle : faciliter les actions quotidiennes avec les équipes commerciales, marketing, services et support en lien avec la stratégie définie conjointement avec Microsoft. - Gouvernance Executive : s'assurer qu'il y ait un alignement régulier en ce qui concerne la stratégie commune entre le service marketing de notre client et les équipes de direction Microsoft. - Gestion et suivi des projets dans les outils Microsoft et s'assurer de la conformité. - Suivre les indicateurs clés définis conjointement et mener les actions correctives éventuelles pour atteindre les objectifs fixés. - S'informer des évolutions stratégiques du partenaire et ajuster la stratégie avec la directrice de la Business Unit Microsoft et la direction marketing/générale du groupe. PROFIL : Vous disposez d'une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant. - Vous avez une bonne maîtrise du marché de l'IT : collaboration, sécurité, hébergement, CRM, ERP - Vous n'avez pas peur de faire de l'opérationnel (organiser les agendas) et aussi de présenter devant des directeurs. - Vous avez un très bon niveau d'anglais (lu, écrit, parlé). - Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les processus complexes. - Vous maitrisez les outils informatiques (Microsoft 365). - Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre organisation et votre résilience