Poste basé à Lille (59) / CDI / Prise de poste : Dès que possible Spécialisation : Solutions IT, cybersécurité, infogérance, PRA/PCA, DSI externalisée Votre mission : développer du business et piloter une activité stratégique Data-IT, l'entité IT & Cybersécurité du groupe IT&YOU, recherche son/sa Responsable Commercial(e) pour prendre les rênes de son développement commercial, tout en assurant le pilotage global de la performance de la Business Unit. Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) de business, mais également un(e) manager de proximité, capable d'animer une équipe, de suivre des projets, et de porter une vision stratégique. Développement commercial pur - Prospecter et signer de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, professions libérales, collectivités...) - Vendre des solutions IT à forte valeur ajoutée : PRA/PCA, infogérance, cybersécurité, supervision, sauvegarde, DSI externalisée... - Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres entités du groupe - Transformer vos rendez-vous en chiffre d'affaires mensuel récurrent Management d'équipe & gestion de production - Encadrer une équipe  - Garantir la qualité de service et le respect des engagements pris en avant-vente - Coordonner les plannings et les priorités avec les équipes opérationnelles - Suivre les KPIs et piloter la rentabilité de la BU Gestion de la relation client & suivi des projets - Être l'interlocuteur privilégié de vos clients avant, pendant et après le projet - Superviser les déploiements avec l'équipe technique - Détecter les besoins d'évolution, de renouvellement ou d'extension de contrat - Fidéliser et instaurer une relation de partenariat sur le long terme Participation à la stratégie commerciale de Data-IT - Contribuer activement à la structuration de l'offre, des outils d'aide à la vente et des argumentaires - Proposer des actions marketing ou commerciales ciblées - Participer aux comités stratégiques internes et au pilotage global de l'activité commerciale Culture, vision & image de la BU - Incarner l'esprit Data-IT en interne comme en externe - Porter les valeurs du groupe dans vos relations commerciales, vos actions terrain, et votre management - Être un moteur de la culture de performance, de bienveillance et d'innovation de la BU - Contribuer à la visibilité de Data-IT à travers les réseaux, les salons, les événements clients Ce qu'on attend de vous - Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, capable de piloter une BU orientée résultats - Vous avez une bonne compréhension des enjeux informatiques modernes en entreprise - Vous êtes structuré(e), rigoureux(se), proactif(ve), avec une vraie posture de leadership - Vous aimez vendre, convaincre, faire croître, et emmener vos équipes dans votre dynamique Bac +3 à Bac +5 Expérience exigée en vente de solutions IT en BtoB (infogérance, cybersécurité, services managés, etc.) Expérience managériale appréciée ou forte appétence à piloter une équipe Conditions & avantages CDI avec plan d'intégration sur-mesure Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné Voiture de fonction + carte carburant PC portable, smartphone, outils CRM modernes Tickets restaurant, mutuelle, challenges commerciaux, événements d'équipe Locaux modernes à Lille, ambiance de travail dynamique et participative