L'entreprise accompagnée et les missions: Vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux marchés et la négociation de deals stratégiques ? Vous souhaitez contribuer à la croissance d’un éditeur industriel français qui révolutionne son secteur avec une technologie unique en Europe ? Si l’idée de vendre une solution à forte valeur ajoutée, génératrice d’impact économique et écologique, auprès de décideurs de haut niveau vous stimule, ce poste est pour vous ! L'entreprise Cette deeptech française, plusieurs fois récompensée pour son innovation, a conçu une solution unique de gestion et de traçabilité des matériaux industriels. Sa technologie redéfinit la supply chain : réduction des pertes financières, optimisation des flux et amélioration de l’empreinte environnementale. En phase de déploiement à grande échelle en Europe, l’entreprise cherche à renforcer son équipe commerciale pour accélérer sa croissance. Vos missions En tant qu’Account Executive spécialisé(e) sur les marchés industriels (construction, menuiserie, métallurgie, …), vous aurez pour rôle de : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en France et à l’international. - Gérer le cycle de vente complet : identification des besoins, qualification, démonstration, négociation et closing. - Nouer des relations solides avec des interlocuteurs stratégiques (DG, directions industrielles, directions achats). - Travailler en synergie avec les équipes internes (opérations, produit, marketing) pour concevoir des offres adaptées aux enjeux clients. - Piloter votre activité en autonomie et dépasser vos objectifs de développement. Profil: Ce que vous apportez - Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente de solutions complexes (logiciels, ERP, MES, systèmes industriels, …) auprès de clients B2B. - Vous avez un profil chasseur confirmé, capable d’ouvrir des marchés et de signer de nouveaux contrats. - Vous connaissez bien les codes de l’industrie et êtes à l’aise dans un environnement technique. Au-delà de l'expérience et des compétences citées ci-dessus, les compétences relationnelles seront très importantes : Humilité, esprit d'écoute, engagement et innovation font partie des valeurs de l'entreprise. Vous êtes capable de vous auto-organiser, de faire preuve d'un esprit d'analyse et de travailler en équipe. Avantages: Rejoindre cette entreprise, c'est choisir : - Un produit différenciant et à fort impact, qui répond aux enjeux stratégiques et environnementaux des industriels européens. - Un marché en forte croissance : l’opportunité de vous positionner sur un secteur en pleine transformation. - Une équipe dynamique et en structuration, encadrée par un management expérimenté. - Rémunération : autour de 70K€. - Localisation : poste basé à Nantes mais ouvert au full remote depuis d’autres grandes villes françaises (Lyon, Paris, ...).