POSTE : Account Executive Cpm H/F DESCRIPTION : Talentia Software est un groupe international qui accompagne plus de 2 000 entreprises européennes de taille moyenne grâce à des solutions logicielles sur mesure. Nous simplifions la complexité des fonctions RH et Finance tout en favorisant l'excellence grâce à l'innovation, à l'expertise et au leadership. Notre mission : donner à nos clients les moyens d'agir avec des solutions back-office performantes. Nous allions innovation alimentée par l'IA, souveraineté européenne et proximité pour devenir le partenaire de confiance des responsables financiers et RH. Chez Talentia, nous sommes convaincus que nos 450 collaborateurs sont au coeur de notre réussite. C'est pourquoi nous investissons dans leur développement, en proposant formations et opportunités d'évolution, afin de renforcer leurs compétences, élargir leurs expériences et leur permettre d'atteindre leur plein potentiel. Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, au coeur des enjeux technologiques de demain ? Rejoignez des équipes passionnées par l'innovation, engagées et fières de concevoir des solutions qui participent à la croissance de Talentia ! Les missions : 1. Développer le new business sur le marché cible Identifier, prospecter et engager de nouveaux comptes cibles sur le marché français, en priorité sur les segments à fort potentiel pour Talentia. Responsabilités associées : - Construire et piloter son propre pipe de prospection. - Identifier les comptes prioritaires selon les ICP définis : ETI, groupes mid-market, organisations multi-entités, directions financières, consolidation, FP&A, reporting, BI. - Déclencher des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs décideurs : CFO, DAF, Directeur Consolidation, Directeur Contrôle de Gestion, DSI. - Transformer les leads entrants ou transmis par le marketing, les partenaires, les équipes Customer Success ou Sales. - Convertir les opportunités qualifiées en ARR signé. 2. Créer et qualifier des opportunités commerciales à forte valeur Mener une démarche de découverte structurée pour identifier les enjeux métier, les douleurs clients et les événements déclencheurs. Responsabilités associées : - Qualifier les opportunités selon une méthodologie rigoureuse : besoin, impact business, budget, calendrier, décideurs, concurrence. - Identifier les leviers de croissance : remplacement d'outils legacy, fin de vie applicative, complexité Excel, croissance externe, besoin de pilotage financier, consolidation réglementaire, dématérialisation, BI, automatisation des virements bancaires. - Construire une proposition de valeur claire, articulée autour des bénéfices métier et financiers. - Prioriser les opportunités selon leur probabilité de closing, leur potentiel ARR et leur alignement stratégique. 3. Piloter le cycle de vente de bout en bout Être responsable du cycle commercial complet, de la prospection jusqu'à la signature. Responsabilités associées : - Organiser et animer les rendez-vous de découverte, démonstrations, ateliers de qualification et soutenances commerciales. - Coordonner les ressources internes : avant-vente, services, produit, marketing, direction, partenaires. - Construire les business cases, propositions commerciales et plans de déploiement avec les équipes concernées. - Mener les négociations commerciales, contractuelles et tarifaires avec les interlocuteurs clés. - Gérer les cycles complexes impliquant plusieurs parties prenantes côté client. 4. Développer l'expansion commerciale sur certains comptes clients Intervenir sur les opportunités d'upsell et de cross-sell lorsque le potentiel commercial justifie une approche AE. Responsabilités associées : - Identifier des opportunités d'expansion au sein d'un portefeuille défini ou en collaboration avec les équipes Customer Success. - Promouvoir les nouvelles offres Talentia : dématérialisation, BI, virements bancaires, modules complémentaires, nouvelles fonctionnalités. - Anticiper certains renouvellements stratégiques lorsque ceux-ci peuvent générer de l'upsell ou sécuriser de l'ARR significatif. - Contribuer à limiter le churn sur les comptes à enjeu commercial, sans se substituer au rôle du CSM. 5. Porter une posture de conseil auprès des directions financières Adopter une approche orientée valeur, métier et transformation, plutôt qu'une vente purement produit. Responsabilités associées : ~