POSTE : Technico-Commercial Packaging H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de forte croissance du marché des emballages souples écoresponsables, Wibast recherche pour son client un Technico-commercial France pour accompagner le développement de solutions innovantes auprès des acteurs de l'industrie pharmaceutique, de l'agroalimentaire, de la cosmétique et de la détergence. Issu de la fusion en 2021 entre deux experts reconnus, ce groupe familial de 140 collaborateurs conçoit et fabrique des emballages techniques préformés (doypacks, éco-recharges) et s'engage résolument dans l'innovation durable avec des solutions monomatières recyclables. En tant que Technico-commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans la conquête de nouveaux marchés sur le territoire français, avec une perspective d'évolution vers le périmètre européen. Vous serez l'ambassadeur de notre savoir-faire technique et de notre engagement environnemental auprès de clients exigeants, tout en pilotant une dynamique commerciale ambitieuse au sein d'une équipe de 9 commerciaux. Les missions - Développer le portefeuille clients sur le territoire national : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, de l'agroalimentaire, de la cosmétique et de la détergence en valorisant notre expertise technique et nos solutions innovantes. - Piloter des cycles de vente techniques complexes : Mener des négociations de bout en bout avec des interlocuteurs multiples (directions achats, R&D, qualité, production) en apportant une réelle valeur ajoutée conseil sur les enjeux d'emballage souple et de performance industrielle. - Assurer une veille concurrentielle et marché active : Analyser les tendances du marché des emballages souples, identifier les opportunités de croissance et remonter les insights terrain pour alimenter la stratégie commerciale et l'innovation produit. - Gérer et développer un portefeuille clients existant : Entretenir des relations de confiance avec vos comptes clés, assurer leur satisfaction et identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling sur notre gamme complète d'emballages préformés. - Contribuer à la dynamique collective de l'équipe commerciale : Partager vos bonnes pratiques, participer aux réunions commerciales et contribuer à l'amélioration continue des process de vente au sein d'une équipe de 9 commerciaux. - Préparer votre évolution vers le marché européen : Développer progressivement votre connaissance des marchés internationaux et vous positionner pour prendre en charge, à terme, le développement commercial à l'échelle européenne dans le cadre de notre stratégie d'expansion. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Un marché en pleine expansion : Intégrez un secteur porteur avec des perspectives de croissance fortes, porté par les enjeux environnementaux et l'innovation dans les emballages souples recyclables monomatières. - Une rémunération attractive et évolutive : reflétant la valeur que nous accordons à la performance commerciale. - Une vraie perspective d'évolution : Développez-vous d'abord sur le marché français avant d'évoluer vers un périmètre européen, dans le cadre de notre stratégie d'expansion internationale ambitieuse. - L'autonomie et la confiance d'un groupe familial : Bénéficiez d'une réelle liberté d'action dans l'organisation de votre activité, tout en étant soutenu par une équipe de 9 commerciaux et des fonctions support engagées. - Un environnement technique stimulant : Travaillez au quotidien avec des experts passionnés (conception, production, R&D) sur des projets innovants pour des clients prestigieux des secteurs pharma, agroalimentaire, cosmétique et détergence. Prêt à relever ce défi commercial et à contribuer à cette croissance ? Rejoignez cette entreprise et participez à l'avenir de l'emballage souple responsable. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans un environnement B2B technique, idéalement dans les secteurs de l'emballage, de la chimie ou de l'agroalimentaire. Votre parcours vous a permis de développer une réelle appétence pour la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée et de maîtriser les cycles de vente complexes auprès de décideurs multiples. Vous possédez une solide culture technique qui vous permet de comprendre rapidement les enjeux de vos clients et de dialoguer efficacement avec leurs équipes R&D, qualité et production. Votre capacité à traduire des besoins complexes en solutions concrètes et votre aisance dans la présentation de produits techniques constituent de véritables atouts pour réussir dans cette fonction. Doté d'un excellent