POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Head of Sales, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente sur des deals à forte valeur. Développement commercial - Gérer les leads entrants et qualifier les opportunités - Mener des cycles de vente complets (discovery, démo, closing) - Identifier de nouvelles opportunités (outbound ciblé) Closing & négociation - Construire des propositions commerciales adaptées - Négocier et closer des deals stratégiques - Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires Gestion de pipeline - Piloter votre activité via le CRM (Hubspot) - Assurer un suivi rigoureux des opportunités - Forecast précis de votre pipe Collaboration transverse - Travailler étroitement avec les équipes SDR & Marketing - Collaborer avec le Customer Success pour assurer un onboarding fluide - Remonter les feedbacks clients pour améliorer l'offre PROFIL : - 4 à 6 ans minimum d'expérience en vente B2B (idéalement SaaS) - Expérience du closing sur des cycles de vente complexes - Excellent relationnel et forte capacité de conviction - Goût du challenge et culture du résultat - À l'aise avec les outils CRM et le social selling - Esprit entrepreneurial et forte autonomie Les + du poste - Produit différenciant avec un vrai impact marché - Package attractif avec variable déplafonné - Environnement stimulant, rapide et responsabilisant - Forte exposition et possibilité d'évolution rapide - Fixe : 45K€ - 65K€ selon profil - Variable déplafonné - Télétravail partiel - Locaux en plein coeur de Paris