Description du poste : En tant que Commercial(e) pour la région EST, vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels, notamment les frigoristes. Vous développerez et entretiendrez un portefeuille de grands comptes industriels, vendrez directement aux installateurs et prescrirez des solutions auprès des bureaux d'études spécialisés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe technique pour proposer des solutions adaptées et assurer le suivi des projets. Nous sommes les leaders incontestés sur la vente de condenseurs évaporatifs mais vous pousserez fortement nos condenseurs adiabatiques moins gourmands en eau et où nous nous positionnons pour le moment en tant que challenger. Vos missions***Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels et notamment les frigoristes : vous vendrez directement aux installateurs et prescrirez des solutions auprès des bureaux d'études spécialisés * Développer et entretenir un portefeuille de grands comptes industriels. * Comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées en collaboration avec l'équipe technique * Assurer le suivi des projets et rendre compte de l'activité commerciale Localisation et secteur à couvrir : Secteur : Le Grand EST 08/51/10/52/21/55/54/88/70/25/90/68/67/57 soit 14 départements. Rythme moyen : Une dizaine de RDV physique / 2 découchages par mois / 1 réunion mensuelle à Paris Poste Home Office et terrain. Description du profil : Votre expérience commerciale révèle une capacité de discours convaincante et une résilience à toute épreuve. Vos succès commerciaux et votre capacité à coopérer favorisent d'excellents résultats ! Nous rejoindre, c'est vous offrir l'opportunité d' intégrer un secteur de niche : vous vous appuierez sur une formation technique (Type minmum BAC+2 Chimie, mécanique, mécanique des fluides, hydraulique, thermique...) pour apporter un conseil 100 % adapté à vos clients grâce votre écoute active. Vous comprenez les problématiques et servirez leurs enjeux avec enthousiasme, curiosité, et toujours une solution grâce à des compétences techniques avérées et une familiarité avec la vente de produits techniques dans un milieu industriel, idéalement dans l'univers de la réfrigération industrielle Vous témoignez d'un bon esprit d'équipe, ce qui vous permet de travailler en mode projet, de collaborer avec les interlocuteurs dédiés et d'atteindre les objectifs collectifs. Diplomatie, ténacité et autonomie vous caractérisent. Votre sens de l'organisation est essentiel pour planifier et optimiser vos tournées commerciales à travers la région. Intégrer un groupe international induit de participer à des réunions principalement en anglais , langue que vous maitrisez (B2/C1). (Formation possible pour améliorer cette compétence)