Descriptif du poste: Vos missions Vous reporterez à la Responsable des ventes France et Italie. Vous opérerez au sein de la division Food & Beverage et proposerez à nos clients une offre globale, constituée non seulement d'emballages en carton, mais également d'équipements techniques de mise en pack des bouteilles et autres contenants. En tant que KAM, vous serez l'interlocuteur clé de nos principaux clients grands comptes en France notamment et aurez pour mission de : *         Identifier de nouvelles opportunités de business *         Prospecter de nouveaux Comptes *         Gérer et développer un portefeuille existant de 25 M€ de CA en France *         Définir et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux *         Commercialiser une offre packagings + machines spéciales + services *         Assurer la relation client avec les équipes Achats, Capex, Packaging, Engineering. *         Piloter des projets d'innovation packaging et d'engineering *         Mener les négociations et le suivi contractuel LOCALISATION : Home-office (Alsace idéalement, IdF ou axe Paris-Strasbourg)   Profil recherché: Votre profil Formation : Bac+5 (Commerce ou Ingénierie) Expérience : 5 ans min. en vente avec une appétence pour le technique Langues : Anglais courant indispensable Compétences : * Expérience en vente de solutions techniques et CAPEX * Sens du relationnel et goût pour le développement de réseau * Capacité à gérer des ventes complexes et des cycles longs * Autonomie, capacité d'écoute et esprit analytique * Aisance dans un environnement international   Pourquoi nous rejoindre ? *         Un poste stratégique au sein d'un groupe en pleine croissance *         Un marché porteur avec des solutions d'emballage durables *         Une rémunération attractive et des avantages compétitifs *         La possibilité de travailler en home-office avec déplacements