Vous aimez le terrain, les échanges directs et les défis commerciaux concrets ? Ce poste est fait pour vous. Chez CISA INFORMATIQUE, vous évoluerez dans une entreprise reconnue pour ses solutions informatiques destinées aux PME et collectivités. Vous serez au cœur du développement commercial, en lien étroit avec la direction et l'équipe technique. Votre quotidien s'articule entre prospection, suivi client et accompagnement des projets. Vous gérez un portefeuille mixte de clients existants et surtout de nouveaux clients à conquérir. Vous intervenez sur des cycles de vente complets, de la prise de contact à la signature du contrat. Vos principales missions : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection) - Gérer et fidéliser un portefeuille clients BtoB - Conduire les entretiens de vente et élaborer les propositions techniques avec le support des équipes internes - Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats - Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur - Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction - Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels Vous travaillez en autonomie tout en collaborant avec les chefs de projets et les techniciens pour garantir la satisfaction client. Les journées sont rythmées par les échanges, les rendez-vous et la recherche de solutions adaptées aux besoins des clients. Ce poste s'adresse à une personne qui aime vendre avec méthode, écoute et persévérance. Vous disposez d'une expérience confirmée en tant qu'ingénieur commercial, idéalement dans le secteur des solutions informatiques ou des services numériques. - Maîtrise des techniques de vente BtoB et du cycle complet de prospection - Capacité à comprendre et formuler des besoins techniques avec clarté - Aisance relationnelle et sens du contact client affirmé - Organisation rigoureuse et autonomie dans la gestion des priorités - Goût pour le travail en équipe et la coopération avec les services internes - Excellente expression écrite et orale Une connaissance du secteur IT serait un atout important. Vous savez argumenter, convaincre et construire une relation durable avec vos interlocuteurs.