À propos de l'entreprise Notre entreprise est une start-up innovante spécialisée dans la chimie verte. Nous développons une technologie originale et disruptive visant à améliorer les propriétés mécaniques et barrières des papiers et cartons grâce à des additifs biosourcés. Lauréats de plusieurs concours d'innovation, nous sommes aujourd'hui dans une phase clé d'industrialisation de notre technologie et de développement commercial à l'échelle internationale. Pourquoi nous rejoindre ? - Cadre de vie attractif : Grenoble, ville dynamique au pied des montagnes - Accessibilité : bureaux sur le campus, facilement accessibles en transports en commun, avec abri vélo sécurisé - Environnement start-up : forte autonomie, polyvalence et apprentissage rapide - Ancrage scientifique fort : collaboration avec un laboratoire du CNRS spécialisé en glycomatériaux (CERMAV) Finalité du poste Vous êtes en charge du développement commercial des produits et services de l'entreprise. Vous identifiez, développez et signez de nouveaux contrats sur des marchés industriels ciblés, en construisant et en pilotant un portefeuille clients (grands comptes et PME). Vous contribuez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, en lien avec l'évolution de l'entreprise et des marchés (business développent). Missions principales Développement commercial - Initier et piloter des preuves de concept avec des industriels et partenaires - Développer les ventes sur votre zone : identification des besoins, construction de la relation client, suivi des opportunités - Valoriser l'offre et formaliser la création de valeur auprès des clients Gestion et fidélisation du portefeuille - Développer et fidéliser un portefeuille clients (grands comptes et PME) - Assurer les visites clients et la négociation des contrats (prix, remises, logistique, conditions commerciales) - Proposer des solutions et services adaptés aux besoins industriels Stratégie et pilotage commercial - Analyser les données clients et suivre les performances commerciales - Contribuer à la stratégie commerciale et à la politique de pricing - Définir et piloter le plan commercial de votre zone - Participer à l'élaboration et au suivi du budget de ventes Travail transversal et veille - Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, production, support technique et ADV - Remonter les informations terrain stratégiques à la direction - Assurer une veille sectorielle, concurrentielle et réglementaire - Contribuer à la stratégie marketing sur de nouveaux marchés et applications Vous aimez les environnements techniques, concrets, et en pleine construction. Vous savez créer des opportunités là où elles n'existent pas encore, et transformer une technologie innovante en valeur réelle pour des clients industriels. Formation Vous êtes issu(e) d'une formation de type : - École d'ingénieur avec une spécialisation ou un complément en commerce / marketing ou - École de commerce avec une exposition à des environnements techniques ou industriels ou - Formation technique (type BTS papetier) complétée par un parcours commercial de niveau Master ou équivalent Une sensibilité aux enjeux industriels est essentielle. Des bases en chimie constituent un atout, sans être indispensables. Expérience Vous avez déjà évolué dans des environnements où la vente repose sur la compréhension fine de produits techniques ou complexes : - Business developer dans un univers industriel ou technologique ou - Technico-commercial / responsable commercial avec gestion de cycles de vente complets Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et une forte dimension projet. Secteurs d'activité Une expérience dans un ou plusieurs des environnements suivants est appréciée : - Industrie du packaging ou de l'emballage - Industrie papetière ou cellulose moulée - Chimie appliquée aux matériaux, idéalement orientée vers des solutions biosourcées - Plus largement, tout environnement industriel technique (matériaux, composites, process industriels) Ce que nous recherchons avant tout Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité capable de faire la différence sur le terrain : - Vous savez créer du lien et instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants - Vous êtes persévérant(e), capable d'ouvrir des portes et de faire émerger des besoins non exprimés - Vous adoptez une approche structurée, rigoureuse et orientée résultats - Vous savez vendre sans "survendre", en valorisant la pertinence technique et économique de votre solution - Vous êtes