Descriptif du poste: Vous serez en charge de reprendre, développer et structurer un portefeuille de clients en Île- de-France, avec un focus particulier sur les pharmacies grands comptes. Dans ce cadre, vos principales missions seront : * Développer la présence de nos gammes en pharmacie à travers des actions de sell-in (vente auprès des pharmaciens) et de sell-out (animation et dynamisation des ventes en point de vente) * Former, encadrer et animer un réseau danimatrices commerciales en charge des démonstrations et des formations produits * Organiser et piloter des tournées terrain avec un objectif de 8 à 12 rendez-vous qualifiés par semaine, alliant prospection et fidélisation * Assurer un reporting régulier, notamment sur les sorties de caisse et le suivi des objectifs commerciaux Vos enjeux seront doubles : * Fidéliser et développer les comptes existants * Conquérir de nouveaux clients, avec un objectif douverture de 15 à 20 comptes par an * Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable terrain afin de structurer la force commerciale et daccélérer notre pénétration sur le marché. LES AVANTAGES : En nous rejoignant, vous intégrerez une entreprise en forte croissance, à taille humaine, où chaque contribution a un impact direct et visible. Vous évoluerez au sein dune équipe procheet engagée, où la collaboration avec les fondateurs et les équipes produit et marketing vous permettra de participer activement aux choix stratégiques, à lévolution de loffre et au développement de la marque. Nous vous offrons : * Un véhicule de fonction avec carte essence et télépéage, forfait repas, etc. * Une vraie autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos tournées, avec une grande liberté daction * Une proximité forte avec les équipes, favorisant les échanges directs et la co-construction des projets produit et marketing * Un accompagnement terrain solide et des formations produits de qualité pour monter rapidement en compétences * Un environnement dynamique et entrepreneurial, où linitiative est encouragée, testée et valorisée Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) des secteurs pharmaceutique, cosmétique ou parapharmaceutique. * Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes (grands comptes) * Capacité à fidéliser un portefeuille clients et à prospecter efficacement (pharmacies) * Persévérance et résilience face aux enjeux de prospection * Excellent relationnel et adaptabilité aux différents interlocuteurs * Leadership pour animer un réseau danimatrices commerciales * Organisation et rigueur dans le suivi des actions et la coordination des équipes