Descriptif du poste: Ta mission si tu l'acceptes... Rattaché(e) au Head of Sales, le Key Account Manager gère le développement d'un portefeuille de comptes d'une catégorie afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés. Négociation, Suivi des ventes : * Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l'offre, prix d'achat, .marges, conditions contractuelles.) pour maximiser le résultat des ventes. * Créer & compléter les opportunités sur Salesforce, être garant des informations des ventes & passer le relai à l'équipe Production des Ventes. * Préparer & présenter ses offres pour validation. * S'assurer du bon écoulement des stocks et mettre en place des actions pour optimiser nos stocks. * Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion.) lors des revues de performance avec son manager. * Etre garant des commandes quotidiennes : ventes + shop (condi + ferme) Assurer la communication interservices pour le bon déroulement des opérations : marketing, logistique, compta, juridique. Développement commercial : * Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés. * Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes. * S'informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle. * Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie. * Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires. * Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes. * Gérer votre planning de ventes & meetings à venir. Coordination : * Partager les informations clés d'une opportunité avec le lead Sales concerné. * Travailler en étroite collaboration avec les Sales Analyst afin de s'assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente. * Participer à l'amélioration continue. * Incarner l'ADN et les valeurs du Groupe : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance. Profil recherché: Ce qui fera la différence.. De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou École de Commerce, tu disposes d'un minimum de 8 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux. Business Developer confirmé.e, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes. Tu es animé(e) d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique. Doté(e) d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante. De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu. Tu maîtrises ton secteur et tu as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc.). La maîtrise de l'anglais est impérative.