Descriptif du poste: Nous accompagnons nos clients sur des contrats en mode forfait, projet ou en régie. En tant qu'Ingénieur d'affaires IT, vous êtes en charge de la prospection, du développement commercial et la pérennisation de nos activités auprès de nos clients. Missions : Votre rôle est d'accompagner nos clients Grands Comptes dans la transformation de leur SI en leur proposant des technologies innovantes et des services leur permettant de gagner en agilité et performance. Vous aurez pour mission de : * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d'affaires grands comptes * Comprendre les besoins métiers des clients et proposer des solutions adaptées * Piloter l'ensemble des différents cycles de vente en mode forfait, projet ET régie * Animer votre réseau de partenaires technologiques * Mettre en œuvre votre stratégie commerciale et votre reporting d'activités * Alimenter et mettre à jour du CRM * Manager et faire un suivi des collaborateurs et ressources de votre périmètre * Assurer une veille sur les tendances du marché et les offres de la concurrence * Participer au process de recrutement, collaborer avec l'équipe recrutement et réaliser le sourcing de freelances. Profil recherché: Formation : * Vous êtes diplômé(e) d'une école supérieure Bac +4/+5 (Ecole de Commerce ou d'Ingénieur).   Expérience : * Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie de minimum 2 ans post alternance dans une ESN ou chez un éditeur de logiciels. * Vous possédez impérativement de l'expérience sur des clients grands comptes * Vous avez impérativement une expérience dans la vente au forfait, projet et/ou régie dans le secteur de l'IT, idéalement autour de l'infrastructure, de la production applicative ou   Compétences techniques / fonctionnelles : * Doté(e) de grandes capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables achats.), * Vous avez conscience des enjeux financiers et le sens des responsabilités. * Vous disposez de connaissances sur les environnements techniques IT (Infrastructures, production, devops, cloud...) * Vous possédez des compétences professionnelles en anglais.   Savoir être : * Entrepreneur(e) dans l'âme vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, de facultés d'écoute et de communication * Vous êtes tenace et capable de fédérer pour réussir. * Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.