Descriptif du poste: En rejoignant notre équipe, vous êtes chargé.e de développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques composé de grandes entreprises multi-sites, groupes nationaux et internationaux. Votre objectif est de structurer et accélérer le développement commercial de TchaoMegot en signant des contrats cadres permettant le déploiement de nos solutions à grande échelle. Vous accompagnez les entreprises dans la mise en place de solutions de collecte et de recyclage des mégots de cigarette, en lien avec leurs démarches RSE et environnementales. Vous identifiez les opportunités, pilotez les cycles de vente complexes et coordonnez les déploiements avec les équipes internes (commerciaux de secteur, opérateurs logistiques, ADV, Marketing et Communication). Au quotidien, vous développez votre portefeuille par une prospection ciblée, des rendez-vous stratégiques et la construction d'offres adaptées aux organisations multi-sites. Vous assurez également le suivi et la fidélisation des comptes clés. Vous contribuez enfin à la structuration de la stratégie commerciale et marketing grands comptes, en identifiant de nouveaux relais de croissance et en participant au développement de partenariats stratégiques. Vous reportez directement l'ensemble de vos actions au Directeur commercial et marketing. Vos principales responsabilités : * Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques (grands groupes, entreprises multi-sites, acteurs internationaux). * Négocier et signer des contrats cadres permettant le déploiement de nos solutions de collecte et de recyclage à grande échelle. * Piloter la relation client et coordonner les équipes internes pour garantir la réussite des projets et la satisfaction des clients. Ce que nous vous proposons : * Un poste stratégique au cœur du développement de l'entreprise * L'opportunité de travailler sur des ventes complexes auprès d'interlocuteurs exigeants * Un environnement dynamique favorisant l'autonomie, les initiatives et les nouvelles idées * Une équipe bienveillante et collaborative dans une entreprise engagée et en forte croissance * Une Prime annuelle de vacances, une Prime partage de la valeur et une mutuelle d'entreprise   Profil recherché: Vous êtes notre pépite si vous avez : * Une formation supérieure en commerce, avec de solides bases en développement commercial et en négociation. * 8 ans d'expérience minimum dans la gestion d'un portefeuille grands comptes * Une bonne maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation commerciale * Une aisance avec les outils CRM (Salesforce ou équivalent) * Un esprit de conquête tout en sachant développer et fidéliser vos clients dans la durée, et surtout vous aimez réussir au sein d'un collectif engagé et ambitieux.