Description: Directeur Commercial – Grossiste IT, high-tech & téléphonie (H/F) Prenez la tête du développement commercial d’un acteur de la distribution IT et high-tech à La Réunion Notre partenaire, spécialisé dans le commerce de gros de matériels informatiques, high-tech et téléphonie mobile, recrute un Directeur Commercial afin de piloter et développer son activité sur l’ensemble de ses marchés. Le poste combine stratégie commerciale, négociation grands comptes et management d’équipe dans un environnement où la performance, la réactivité et la connaissance du terrain font la différence. Pourquoi ce recrutement ? L’objectif est de renforcer la dynamique commerciale et d’accompagner le développement de l’activité sur plusieurs canaux : - grande distribution - revendeurs informatiques - clientèle BtoB locale Le poste joue un rôle central dans la structuration des performances et dans l’accompagnement des équipes commerciales. Votre quotidien Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l’activité. Votre rôle consiste à développer le chiffre d’affaires et la rentabilité tout en identifiant les nouveaux relais de croissance : nouvelles gammes, nouveaux marchés, nouvelles marques et opportunités commerciales. Vous intervenez directement sur les négociations stratégiques avec la grande distribution et pilotez les comptes clés de l’entreprise. La connaissance des environnements GMS constitue un élément central du poste. Vous accompagnez également le développement du réseau de revendeurs IT et des acteurs BtoB locaux. Le management occupe une place importante dans la fonction. Nous recherchons un profil capable de faire grandir ses équipes, d’installer une dynamique de performance et de structurer le pilotage commercial au quotidien. Vous fixez les objectifs, suivez les performances et mettez en place des rituels commerciaux, KPI et plans d’actions afin d’accompagner la montée en puissance de l’activité. Le poste implique une forte proximité terrain avec les équipes et les partenaires commerciaux sur l’ensemble du territoire réunionnais. Vous travaillez en lien direct avec la direction générale, qui valide les conditions tarifaires et commerciales stratégiques dans un premier temps. Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous intégrez un acteur reconnu de la distribution IT et high-tech, avec un rôle clé dans le développement commercial de l’activité sur le territoire. Le poste offre une forte autonomie, une proximité avec la direction générale et un impact direct sur les performances de l’entreprise. Exigences: Profil recherché Nous recherchons un profil expérimenté en développement commercial et management d’équipe. Une expérience obligatoire dans les environnements GMS est attendue. Les profils issus du grossiste, de la distribution spécialisée ou de l’univers high-tech / télécoms correspondent particulièrement bien au poste. Vous maîtrisez les cycles de vente BtoB, les négociations grands comptes et le pilotage de la performance commerciale. Le poste nécessite un manager capable de faire progresser ses équipes, d’accompagner les commerciaux sur le terrain et de développer une culture de performance. Une bonne connaissance du marché réunionnais et un réseau local constituent un vrai atout. Leadership, vision business et capacité à embarquer les équipes seront des éléments déterminants. Avantages: CDI – Statut Cadre Poste basé à Sainte-Marie avec déplacements sur toute l’île 39h/semaine Rémunération fixe : 60 à 80 K€ brut annuel Variable indexé sur les performances commerciales Véhicule de fonction, GSM professionnel, mutuelle et tickets restaurant