Description du poste :***Réaliser une veille commerciale pour identifier les tendances de marché. * Concevoir et déployer un plan d'actions commerciales adapté. * Prospecter activement un territoire ou un segment de clients (terrain et à distance). * Mesurer les performances (KPI, taux de conversion), analyser les écarts, et ajuster les actions. * Représenter l'entreprise en rendez-vous client et valoriser son image. * Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure. * Négocier les offres en tenant compte des contraintes techniques, économiques et écologiques. * Assurer le suivi de l'activité, faire des bilans et rendre compte à la hiérarchie. * Construire et entretenir une relation client durable. * Utiliser efficacement les outils numériques (CRM, reporting, communication digitale). * Adopter une posture orientée service, centrée sur la satisfaction client. Description du profil :***Sens de l'organisation * Connaissances en droit du travail * Etablissement de devis * Maîtrise des techniques de prospection commerciale * Analyse de la typologie du client * Proposition de solutions techniques * Négociation des conditions commerciales * Création et suivi de cahier des charges * Suivi de la réalisation de prestations techniques * Coordination d'une équipe * Animation d'un réseau de commerciaux * Maîtrise des outils bureautiques * Participation à la définition d'une stratégie commerciale et marketing