Sur ce poste, nous recherchons un profil hybride, capable d'assurer un rôle de management stratégique, mais aussi celui d'un commercial opérationnel et orienté résultats ! Votre rôle de leader * Manager une équipe mixte de 14 collaborateurs : 7 itinérants + 7 sédentaires * Fédérer, développer les compétences et piloter la performance individuelle et collective * Accompagner la montée en puissance du pôle commercial sédentaire (en cours de structuration) * Être présent(e) sur site régulièrement pour encadrer l'équipe et incarner une culture du résultat Votre implication opérationnelle * Gérer en direct un portefeuille de grands comptes et une zone géographique restreinte (depts. autour du 72) * Mener les négociations complexes avec des interlocuteurs industriels exigeants * Intervenir en appui technique sur des situations clients impliquant des prototypes ou des dérives process * Collaborer étroitement avec la production pour résoudre les aléas techniques Poste basé à La Flèche (72) avec une présence sur site indispensable.Vous êtes un professionnel de terrain, à l'aise dans des environnements techniques et exigeants. Vous savez : * Gérer des cycles de vente complexes * Échanger avec des interlocuteurs industriels * Vous adapter aux enjeux techniques et opérationnels * Avancer avec pragmatisme et sens du résultat Votre parcours : * Formation supérieure, idéalement école d'ingénieur * Expérience confirmée en développement commercial BtoB * Expérience impérative dans un environnement industriel technique * Solides compétences commerciales et de négociation * Aisance avec les outils informatiques * Bon niveau d'anglais requis