Descriptif du poste: INTITULE DU POSTE   En tant que Commercial(e) terrain senior spécialisé(e) en Biologie Moléculaire & Infectiologie, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’ID Solutions sur le territoire national. Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients, assurant à la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions, ainsi qu’un accompagnement personnalisé dans la durée.   MISSIONS DU POSTE    * Développer le portefeuille clients (laboratoires privés, hôpitaux, cliniques, centres de recherche). * Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur la zone géographique attribuée. * Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (réactifs, automates, consommables). * Réaliser des visites régulières pour fidéliser les clients existants. * Collaborer avec les Application Specialists pour les démonstrations, formations et mises en service. * Répondre aux appels d’offres en coordination avec le Key Account Manager. * Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle, besoins clients, tendances marché). * Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects, devis, commandes et reporting. * Assurer le reporting de l’activité, établir et suivre des indicateurs de performance, élaborer un forecast. * Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre écoute, votre disponibilité et votre accompagnement terrain. * Assurer l’interface avec le service support.     Profil recherché: PROFIL RECHERCHE   * Formation scientifique ou commerciale, idéalement Bac+3 à Bac+5 (biologie, biomédical, sciences de la vie, ou commerce avec expérience en santé).   * Expérience solide en vente ou développement commercial de dispositifs médicaux, diagnostic ou produits de santé (un plus : expérience en DMDIV) idéalement avec des responsabilités techniques.   * Connaissance du marché des laboratoires d’analyses médicales et du secteur hospitalier.   * Aptitude à la vente consultative (comprendre les besoins scientifiques et économiques des clients).   * Capacité de négociation avec différents interlocuteurs (biologistes, techniciens, acheteurs, directions hospitalières).   * Autonomie, rigueur, organisation.   * Mobilité géographique (déplacements fréquents).   * Bon niveau d’anglais (souvent nécessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux).   Capacité à se déplacer sur le secteur à pourvoir     COMPETENCES CLES * Techniques de vente B2B complexes. * Compréhension scientifique des DMDIV. * Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017/746). * Maîtrise des outils CRM et pack Office. * Excellente communication orale et écrite.   COMPETENCES HUMAINES * Excellente écoute, empathie et orientation satisfaction client. * Autonomie, rigueur et proactivité dans la gestion des projets. * Forte capacité d’adaptation et goût du travail en équipe.   INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)   * Chiffre d’affaires généré sur la zone. * Nombre de nouveaux clients signés. * Taux de conversion devis/commandes. * Fréquence des visites clients. * Satisfaction client (en lien avec le support technique). LOCALISATION   Siège basé à Montpellier   Poste itinérant sur toute la France (secteur exact à définir selon localisation) + déplacement à l’international à prévoir   PACKAGE PROPOSE * Salaire fixe + variable sur objectifs. * Voiture de fonction, PC, téléphone, CRM. * Formation initiale technique et commerciale. * Perspectives d’évolution vers Key Account Manager ou Responsable régional.