Descriptif du poste: Mon client est une start-up à impact, engagée pour rendre le commerce plus simple et plus juste en facilitant les échanges directs entre petits producteurs et magasins. Il accompagne les producteurs dans le développement de leurs débouchés, automatise les tâches administratives et aide les distributeurs à valoriser les produits locaux. Dans le cadre de sa croissance, mon client recherche un Business Developer Terrain H/F pour développer sa présence sur le Nord de la France (59 et 62 essentiellement). Vos missions : * Prospecter activement les magasins indépendants et franchisés de la grande distribution (E. Leclerc, Système U, Carrefour franchisés, Intermarché, etc.). * Présenter et démontrer la solution auprès des interlocuteurs clés : du Chef de Rayon à l'Associé * Assurer une présence sur le terrain à raison de 12 à 15 rdv hebdo * Analyser les besoins, construire une offre adaptée et mener les négociations jusqu'au closing. * Développer et fidéliser votre portefeuille clients, en assurant un suivi régulier. * Travailler en étroite collaboration avec un SDR pour optimiser la prospection. A votre prise de poste, vous commencerez un parcours de formation qui s'étalera sur 6 mois au total. Les 2 premières semaines se dérouleront au siège, à Paris. Profil recherché: Profil recherché : * Première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans le SaaS ou l'agroalimentaire. * Maîtrise de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. * Profil chasseur, à l'aise aussi bien au téléphone qu'en prospection terrain. * Disponible pour des déplacements quotidiens sur l'Alsace. * Ambitieux(se), orienté(e) résultats, et motivé(e) par les challenges. * Relationnel, capacité à recevoir du feedback, rigueur et discipline sont vos maitres mots. * Déplacements à prévoir ✅ Conditions et avantages :   * Package attractif : fixe 37-40 K€ + variable déplafonné (12K-20K en moyenne). * Avantages : voiture de fonction, mutuelle 100 % employeur, tickets restaurant. * Choix dans le matériel ordi, téléphone. * Onboarding et formation complets, outils performants (Hubspot). * Perspectives d'évolution vers du Team Lead.