Descriptif du poste: Commercial(e) Sédentaire spécialisé(e) en solutions logicielles B2B Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, orientée performance et proximité client, directement rattachée au Directeur des Ventes. Votre rôle Vous êtes au cœur de la relation client et du développement commercial B2B sur nos solutions IT et Digital Workplace (DWP). Votre mission : développer le chiffre d'affaires, fidéliser les clients existants et accompagner leurs besoins en solutions IT, software et services. Vous intervenez principalement à distance (téléphone, email, visio) sur l'ensemble du cycle de vente. Vos missions : 1. Développement & gestion commerciale * Commercialiser nos solutions IT et DWP via le Webshop * Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B * Identifier des opportunités sur le parc existant (upsell / cross-sell) * Participer à la croissance du chiffre d'affaires 2. Relation client & conseil * Traiter les demandes entrantes : devis, conseils, suivi commercial * Accompagner les clients dans leurs choix (matériel, software, services) * Apporter un conseil personnalisé sur les environnements IT et DWP 3. Cycle de vente complet * Qualification des besoins clients * Élaboration et suivi des devis * Relance commerciale et closing à distance * Suivi des opportunités dans le CRM 4. Écosystème & collaboration * Travail étroit avec les équipes techniques et commerciales * Échanges avec les partenaires, constructeurs et éditeurs * Contribution aux actions de prospection et de développement du Webshop Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre TIBCO, c'est intégrer : * une division technologique en forte croissance (Webshop) * une équipe commerciale dynamique et engagée * un environnement IT concret, orienté clients et résultats * une entreprise à taille humaine avec de vraies perspectives d'évolution Profil recherché: * Formation Bac +2 minimum (commerce ou équivalent) * Expérience significative en commerce B2B, idéalement en environnement IT * Forte appétence pour l'univers IT / logiciels / DWP/ nouvelles technologies / IA * Aisance en vente sédentaire et relation client à distance (téléphone / visio) * Excellent sens du conseil et du relationnel * Forte orientation résultats et performance commerciale * Organisation, autonomie et rigueur * Français impeccable * Anglais professionnel (usage courant)