Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, nous renforcons notre équipe commerciale et recrutons un(e) Responsable Grands Comptes. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Auto, vous êtes en charge du développement, de la fidélisation et de la rentabilité d'un portefeuille de clients stratégiques. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions : Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants Identifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients stratégiques : trouver de nouveaux clients. Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, directions métiers) Coordonner les équipes internes (rôle transverse) (avant-vente, marketing, opérations, support) pour garantir la satisfaction client Etre en capacité d'expliquer la stratégie d'entreprise actuelle et future Assurer une veille marché et concurrentielle Profil recherché: Issu(e) d'une formation Commerciale ou de la relation client, vous vous distinguez par votre aisance relationnelle et vos compétences en négociation. Avec un minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire (Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Ingénieur Commercial Grands Comptes), votre expérience vous a apporté cette maitrise dans la gestion de cycles de vente complexes. La connaissance du secteur IAM, OEM dans le secteur de la maintenance automobile est un plus