Descriptif du poste: Missions principales Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale sur votre région et de l'atteinte des objectifs de vente. Votre rôle est fortement orienté terrain, développement commercial et relationnel hospitalier : * Représenter l'entreprise et promouvoir son image auprès des établissements de santé * Développer et fidéliser un portefeuille clients hospitaliers (hôpitaux, cliniques, KOL) * Identifier les interlocuteurs clés (médecins, pharmaciens, cadres de santé, acheteurs, KOL) * Développer les ventes sur la région Nord-Est et atteindre les objectifs commerciaux * Gérer les prix, appels d'offres et négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire * Organiser en autonomie les visites terrain, tournées et plans d'action commerciaux * Assurer le reporting via CRM (comptes rendus d'activité, suivi des objectifs, prévisions de ventes) * Réaliser une veille concurrentielle et technique sur les produits * Collaborer étroitement avec les équipes marketing et support (dont support clinique infirmier) * Participer au lancement de nouveaux produits et à leur promotion en clientèle En résumé : un poste de développement commercial terrain autonome dans le dispositif médical hospitalier, avec une forte dimension stratégique, relationnelle et résultats. Profil recherché: Profil recherché * Formation Bac +3/5 (scientifique type biologie/biochimie ou école de commerce) * 3 ans d'expérience minimum en développement commercial * Expérience idéale dans les dispositifs médicaux en milieu hospitalier * Maîtrise des techniques de vente, négociation et appels d'offres * Bonne connaissance des environnements hospitaliers et des KOL * Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats * Excellentes capacités relationnelles et de conviction