Descriptif du poste: Environnement de travail Au sein d'une structure dédiée à l'innovation technologique, la division en charge de la stratégie et du développement des offres regroupe une vingtaine d'experts aux compétences complémentaires : ingénierie produit, avant-vente, analyse financière, relations institutionnelles et marketing stratégique.L'unité spécialisée dans les solutions connectées, composée de huit collaborateurs, fonctionne sur un modèle d'autonomie où chaque responsable de segment pilote son périmètre de bout en bout : de l'intelligence de marché à la définition des offres, jusqu'au déploiement opérationnel. Le management, fort d'une expertise confirmée dans les télécommunications et les écosystèmes connectés, favorise une culture de transmission au sein d'une équipe aux profils variés. La mission Rattaché(e) à cette entité, le futur responsable du segment « Véhicules Connectés » aura pour objectif de piloter la croissance de son marché. Ce rôle exige une double posture : une vision stratégique à long terme et une rigueur opérationnelle quotidienne, notamment dans la gestion de la rentabilité (P&L) et la conquête de nouveaux comptes via des processus d'appels d'offres complexes. Vos responsabilités principales : Veille et intelligence sectorielle * Analyser les dynamiques des secteurs de la mobilité et des transports pour anticiper les tendances et les opportunités de croissance. * Agir en tant qu'expert métier pour orienter les évolutions de la roadmap produit en fonction des besoins identifiés. * Développer des outils de benchmark performants pour maintenir un avantage compétitif. Stratégie d'offre et conquête commerciale * Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes techniques et financières pour définir les meilleures tactiques de prix et de positionnement. * Définit et structurer les offres commerciales, qu'elles soient packagées ou sur-mesure, tout en assurant la rentabilité du segment. * Superviser le P&L de votre périmètre et proposer des leviers d'optimisation des coûts et de la performance. Vision et planification * Prioriser les zones géographiques et les cas d'usage à fort potentiel. * Élaborer des plans d'action opérationnels à court terme (3-6 mois) tout en définissant les axes de développement stratégiques à 2 ou 3 ans. Support et enablement commercial * Concevoir les outils d'aide à la vente et les supports contractuels nécessaires aux équipes terrain. * Assurer la montée en compétence des forces commerciales sur les spécificités de votre marché. * Accompagner les équipes de vente dans la qualification des besoins complexes des prospects stratégiques. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, en interaction constante avec les pôles techniques, financiers, juridiques et commerciaux, afin de garantir la cohérence et l'efficacité des solutions proposées. Profil recherché: Le profil recherché dispose d'un parcours significatif au sein de directions marketing, qu'elles soient axées sur la stratégie, le développement d'offres ou l'opérationnel, idéalement dans un contexte B2B ou de distribution de gros. Une expertise sectorielle dans l'écosystème automobile, les solutions connectées (IoT) ou les services de mobilité est indispensable pour appréhender les enjeux de ce poste. Les aptitudes attendues : * Appétence technique : Une réelle curiosité intellectuelle pour les environnements complexes, notamment les télécommunications, l'informatique et les objets connectés. * Rigueur analytique : Une capacité démontrée à structurer des recommandations complexes et à produire des livrables précis, particulièrement dans la gestion de réponses aux consultations et appels d'offres. * Aisance relationnelle : Une aptitude à fluidifier les échanges entre les différents services internes et les partenaires externes, tout en sachant adapter son discours aux exigences des instances dirigeantes. * Autonomie opérationnelle : Un tempérament proactif, capable de piloter des projets de bout en bout avec une forte capacité d'initiative. * Maîtrise linguistique : Une pratique courante de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est impérative pour évoluer au sein d'un cadre professionnel international.