Descriptif du poste: Rattaché(e) à notre site de Sophia-Antipolis, en tant qu'Account Manager, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi de grands comptes clients dans le secteur public/transport. A ce titre, vous serez en charge :   * Établir une vision stratégique & des relations C-suite clients * Maîtriser les problématiques clients & les solutions Capgemini * Élaborer une stratégie commerciale/compte & un plan croissance * Prospecter, analyser besoins & proposer des solutions * Organiser/piloter le processus commercial & innovations * Négocier des offres complexes en équipe et créer des partenariats clients privilégiés * Gérer les contrats & le suivi administratif * Assurer la satisfaction, le succès & la rentabilité   Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Profil recherché: * De formation supérieure (Ecole de commerce ou d'ingénieur), vous avez une expérience professionnelle d'au moins minimum 5 ans comme Sales en société de conseils, dans un environnement IT. * Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d'anglais.    * Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d'engagement. * Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.