Descriptif du poste: Notre client est un groupe français d'une centaine de collaborateurs qui offre depuis près de 20 ans une solution globale alliant technologie, expertise terrain et flexibilité humaine à travers 3 structures complémentaires qui assurent : * le déploiement et la maintenance de solutions connectées, * la conception, le déploiement d'infrastructures systèmes et réseaux, * le placement de collaborateurs, le recrutement direct et des ressources IT à temps partagé   Afin de redynamiser l'activité commerciale de sa filiale spécialisée dans la mise à disposition de ressources dans les métiers de l'informatique et de l'industrie, nous recrutons en CDI son futur Responsable commercial (H/F), un rôle pivot pour reprendre, structurer et accélérer le développement commercial de son offre.   Vos missions  Rattaché au président du groupe, vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants : Développement commercial * Reprendre et développer un portefeuille clients existant * Prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI, secteur public) * Identifier et activer de nouvelles opportunités business * S'appuyer sur les autres activités du Groupe pour générer des opportunités et développer des ventes croisées (IT + ressources humaines) Vente & conseil * Qualifier les besoins clients (recrutement / staffing IT) * Construire des propositions adaptées * Négocier et conclure les missions Pilotage de l'activité * Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe) * Mettre en place des actions correctives rapides * Coordonner l'activité d'une équipe (une commerciale et deux recruteurs) Profil recherché: *  3 ans d'expérience minimum en développement commercial (cabinet de recrutement, ESN, intérim, services BtoB) * Goût pour la prospection et le développement de portefeuille / connaissance du bassin grenoblois Les plus du poste   * Poste varié et complet de développement commercial et pilotage d'activité, au sein d'une équipe dynamique * Autonomie forte avec accès direct à la direction du Groupe * Environnement PME agile (décision rapide, peu de process) * Appétence pour les environnements techniques (IT / industrie)