Descriptif du poste: Axians Communication and Cloud est une marque de VINCI Energies, acteur majeur en France et à l'international de la transformation digitale et de la transition énergétique. Des activités de conseil, de conception, d'intégration et de services permettant le développement de solutions sur mesure pour nos clients dans le but de transformer la technologie en valeur ajoutée. Un savoir-faire couvrant l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Cybersécurité, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Intelligence Artificielle et Audiovisuel. 1 700 collaborateurs passionnés et engagés en France répartis sur 63 entreprises sur l'ensemble du territoire. Offrant ainsi la possibilité d'intégrer une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant de la force du groupe VINCI. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons en CDI sur notre agence de Limonest (69) un.e : Responsable d'Affaires (H/F) Au sein d'une structure à taille humaine et sous la responsabilité du Chef d'entreprise, vous développerez votre activité sur la région Auvergne Rhône-Alpes et la piloterez en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés. Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes : Identifier les enjeux business, organisationnels et techniques des clients afin de les accompagner dans leurs projets de transformation, hybridation et modernisation de leur Système d'Information. Animer et développer les relations commerciales avec les clients existants Prospecter de nouveaux clients Collaborer avec les équipes techniques pour valoriser nos offres et participer à la stratégie commerciale de l'entreprise, en lien avec le chef d'entreprise Participer à la conception et la réalisation technique des projets, en lien avec l'équipe avant-vente et les experts techniques Chiffrer un projet, positionner sa solution, adresser les objections et conduire des négociations gagnantes. S'assurer de la bonne réalisation des projets Assurer le suivi et la bonne gestion de ses affaires et de son pipe commercial Travailler en réseau, mobiliser et fédérer une équipe (avant-vente, ingénieurs, ADV, management) autour d'un projet commun. Créer et développer une proximité avec ses clients et les partenaires technologiques. Proposer et animer des évènements clients, webinars et valoriser en interne et à l'externe ses retours d'expérience. Véritable acteur de la performance globale de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maîtrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services. Profil recherché: Vous êtes la personne idéale pour rejoindre notre équipe si . Vous êtes diplômé.e d'Ecole d'ingénieur et/ou de commerce ou disposez d'un DUT/BTS avec une longue expérience validée. Vous disposez d'une expérience commerciale ou de pilotage d'affaires dans le secteur IT d'au moins 3 ans ou issu d'un parcours technique et souhaitant évoluer vers une fonction commerciale. Votre envie d'entreprendre et votre curiosité vous permettront de concevoir des solutions innovantes et les plus adaptées aux besoins de nos clients. Rigoureux.se, autonome, vous recherchez aujourd'hui des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel.Rejoindre Axians, c'est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 38 pays et composé de 16 600 collaborateurs réalisant un CA de 3.7 Milliards d'euros. Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles. Envie de relever de nouveaux défis ? Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI : Un management de proximité Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif Des possibilités d'évolution, de formations et de mobilité au sein d'un Groupe international Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles via a Fondation VINCI pour la cité Un partenariat avec Trajeo'h - le dispositif du Groupe au service de l'employabilité durable des personnes en situation de handicap Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?! Postulez et venez partager le CESAR ! Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité Nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Venez exprimer vos talents, nous saurons vou