Descriptif du poste : Au sein du service Marketplace et rattaché.e à la Team Lead Business developer, ton objectif sera de développer et piloter le business d'un portefeuille de marchands en Marketplace sur l'Europe et notamment l'Espagne, mais aussi la France, la Belgique et les Pays-Bas. En plein développement à l'international, ton rôle sera de dénicher des marques, de travailler, d'innover et de s'engager à leurs côtés, afin de les aider à réussir leur intégration sur notre Marketplace. Tes missions seront les suivantes : * Identifier les marchands cibles, initier la prise de contact, les convertir et les onboarder sur la Marketplace afin de développer de nouvelles catégories de produits sur le site. Un pool de grands comptes stratégiques a déjà été identifié : votre rôle sera de mener les négociations pour réussir à les convertir. * Assurer une veille concurrentielle permanente des marchés en développant une très bonne connaissance des acteurs et de leurs stratégies commerciales * Construire des relations de confiance avec les vendeurs partenaires et les accompagner dans le développement de leurs activités commerciales sur la Marketplace. Mettre en place et animer régulièrement des instances d'échanges avec les vendeurs (business reviews, points d'activité...) * Optimiser la qualité des catalogues des vendeurs dans le but de valoriser l'offre de la Marketplace (amélioration des assortiments produits, de la qualité des données fiches produits et navigation) * Former les vendeurs partenaires aux outils disponibles dans l'interface de gestion Mirakl pour assurer leur autonomie * Analyser et suivre leur activité et identifier les leviers de croissance à mettre en place afin d'optimiser leurs performances, en collaboration avec les différents services en interne * Suivre les objectifs, les KPI et créer les reportings * Être force de proposition et mettre en place toute initiative susceptible de développer les activités de l'équipe Marketplace TA TEAM : Flora, Team Lead Business Developer, sera ta manageuse pour cette nouvelle aventure ! Elle a rejoint le projet de la Marketplace en 2022, à son lancement. D'ailleurs, on t'invite à aller voir sa vidéo, où elle parle du métier de Business Developer Marketplace chez Vente-unique.com -> juste ici ! Tu auras aussi l’occasion de travailler avec toute l’équipe de Business developers, soit 5 personnes mais également l'équipe des Account managers, soit 4 personnes. Chapeautée par Mathieu, Directeur du service. Grâce à eux, tu auras toutes les cordes à ton arc pour connaître le monde du e-commerce, des outils incontournables comme Mirakl et évidemment, être un chasseur hors pair ! Prêt.e à rejoindre une équipe dynamique qui t'écoutera vraiment et te confiera des responsabilités dès le premier jour ? Profil recherché : De formation Bac +5, tu es diplômé.e d’une école de commerce, idéalement avec une classe préparatoire en amont, ou équivalent. Nous avons besoin de quelqu’un qui matche avec nos valeurs : esprit d’équipe, convivialité, performance et satisfaction client ! Tu disposes d’une première expérience commerciale, idéalement dans une Marketplace. On attend de toi également : * Tu es bilingue espagnol et tu as un niveau courant en anglais * Tu es autonome et tu détiens un bel esprit d’équipe * Tu sais être en veille active sur les nouveaux modèles ou les marchés à explorer, penser « out of the box » * Tu maitrises les techniques de négociation et tu es force de conviction * Tu es dynamique et enthousiaste * Tu as le goût du challenge et un bon relationnel * Tu as un fort tempérament commercial, orienté résultats et ROiste Aussi, on espère que tu as un fort attrait pour l’univers du e-commerce et de l’aménagement de la maison ! Le petit mot du Manager " Rejoins-nous si : * Tu as la tchatche, tu aimes rencontrer de nouvelles personnes * Tu sais convaincre avec passion * Tu aimes le e-commerce et comprend ses enjeux * Tu cherches une équipe fun, dynamique, avec une super entente !" Le processus de recrutement : Il se déroule généralement en 3 étapes principales : 1- Pré-qualification téléphonique 2- Test de personnalité en ligne 3- Un entretien RH, avec Jennifer, Talent Acquisition Manager (test anglais) 4- Un entretien Manager, avec Flora, Team Lead, et Mathieu, Directeur Marketplace (sur l’aspect métier) Conditions & Avantages : * Type de contrat : CDI * À pourvoir dès que possible * Rémunération selon profil composée d’un fixe, un variable et une belle participation ! * 1 jour de télétravail par semaine * 6 semaines de congés payés par an * Convention collective applicable : Négoce de l’ameublement 1880 * Mutuelle Alan (60% à la charge de la société) * Swile : carte Tickets restaurant (50% à la charge de l'entreprise) * Participation à l'abonnement des transports en commun (50% à la charge de l'entreprise) * Pour les minis de la VU team, des places en crèche sont disponibles grâce aux Petits Chaperons Rouge ! * ...