Description du poste : Rejoignez notre équipe commerciale et contribuez à notre croissance en prenant en charge un portefeuille existant sur l'Île de France. Vos missions principales Prospecter et convaincre de nouveaux clients (terrassiers, entreprises de travaux publics, filiales de grands groupes BTP Négocier des contrats pour la gestion des terres inertes ou polluées, dans une démarche d'économie circulaire. * Visiter les chantiers, identifier les besoins et proposer des solutions adaptées (réemploi des terres, aménagements paysagers, etc Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et vérifier la solvabilité des clients. * Participer à des réunions commerciales bimensuelles pour ajuster les stratégies et suivre les objectifs collectifs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services internes (ADV, bureau d'études, environnement) et bénéficierez d'un véhicule de fonction pour vos déplacements. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d'une expérience minimale de 3 à 5 ans dans la vente, idéalement avec une connaissance de notre écosystème et des interlocuteurs à adresser. Les compétences et qualités attendues Capacité de prospection * Maîtrise des techniques de ventes consultatives et de négociation * Ténacité : capacité à convaincre des clients réticents ou habitués à d'autres fournisseurs, dans un environnement concurrentiel. * Autonomie : aptitude à prendre des décisions rapides sur le terrain (tarification, négociation) et à gérer votre portefeuille en toute indépendance. * Sens du service : orientation client marquée, avec une attention particulière à la qualité de la relation et à la résolution des besoins.