Description du poste : Rejoignez une ESN à forte expertise technologique Dans le cadre de sa croissance, notre client recrute un(e) Business Developer IT pour accélérer le développement des activités auprès des ministères, agences d'État et grands organismes publics. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien direct avec les équipes techniques et avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics Prospecter, ouvrir et fidéliser des comptes stratégiques Piloter les cycles de vente de A à Z jusqu'à la signature Comprendre les enjeux clients et construire des offres adaptées avec les équipes expertes Participer aux réponses aux appels d'offres et consultations publiques Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques Assurer une veille active sur les marchés publics et les enjeux numériques du secteur Description du profil : Profil recherché Formation Bac+5 (commerce, ingénierie ou équivalent Expérience réussie d'au moins 3 ans en développement commercial BtoB dans l'IT / ESN Excellent tempérament de chasseur(se Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, directions métiers, acheteurs publics, directions générales Goût du terrain, autonomie et culture du résultat Une connaissance des marchés publics et des appels d'offres constitue un vrai plus