Fondée en 1964, à l'origine nommé Vignerons Catalans, VICA est une union des principales caves coopératives du Roussillon où nos vignerons s'investissent depuis des années pour vous proposer le meilleur de leur savoir-faire, pour répondre à vos besoins et vous offrir des vins de caractère. Aujourd'hui, fort de plus de 1 500 producteurs, 10 000 hectares de vignes, VICA s'affirme comme un partenaire à la hauteur de chaque ambition sur les AOP du Roussillon et du Languedoc. En tant qu'entreprise leader du paysage viticole du Roussillon, notre groupe porte haut et fort les couleurs des vins du Sud de la France. Donner naissance à de nouvelles sensations et de nouvelles saveurs nous tient profondément à coeur. En associant les marques et les terroirs, nous créons des concepts en parfaite adéquation avec les attentes du marché et de nos clients. Afin de poursuivre et accroître notre développement à l'international, nous recrutons un(e) Responsable de zone export qui saura promouvoir et valoriser nos produits auprès des différents circuits de distribution présents dans les zones qui lui seront confiées : UK principalement, USA - CANADA. Sous l'autorité de la Direction commerciale Export, et en collaboration avec l'ensemble de nos équipes (administration des ventes, marketing, production, qualité, comptabilité et logistique.) vous avez la charge de développer l'activité sur les zones qui vous sont confiées (UK principalement- CANADA-USA) autours des 3 axes suivants : fidélisation des clients existants, prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats, suivi des affaires et des clients. A ce titre, vous : - Proposez une stratégie dédiée aux marchés ciblés (analyse des secteurs, positionnement des gammes, priorisation des actions) et effectuez une veille de marché permanente ; - Identifiez les partenaires (importateurs/distributeurs/agents) à même de vous accompagner dans la promotion et la commercialisation de l'offre et vous vous impliquez personnellement sur le terrain à leurs côtés avec définition d'objectifs et de moyens ; - Assurez, en accord avec la directrice Export, la mise en place d'évènements promotionnels à vocation commerciale ou de construction de notoriété ; - Supervisez les accords commerciaux avec les clients existants ; - Prospectez de nouveaux clients ; - Optimisez la distribution de nos marques en cohérence avec la stratégie commerciale en tenant compte des spécificités de chaque marché ; - Suivez les comptes stratégiques locaux ; - Assurez un reporting analytique de votre activité auprès de la directrice Export et élaborez le plan annuel prévisionnel des ventes par pays et client ; - Etes force de proposition pour faire progresser votre périmètre d'action et de façon générale ; - Participez à l'organisation et représentez Vignerons Mais Autrement lors des salons professionnels, manifestations et dégustations aussi bien en France qu'à l'international. Organisation du travail : Déplacements fréquents dans les différents pays de la zone Travail en présentiel au bureau (PERPIGNAN) en dehors des temps de déplacements Profil : Bac+5 - Ecole de commerce orientée international ; Ingénieur Agronome ; Masters Vins et Spiritueux, Stratégie et marketing spécialité commerce international. Expérience requise : 3-5 ans minimum dans la commercialisation de vins à l’export et connaissance des acteurs (importateurs/distributeurs) de la filiïre vin dans les zones de votre mission. Compétences souhaitées : Connaissance de la filiïre Vin Connaissance des marchés et zones de prospection Maitrise des techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures Connaissance des outils marketing Maitrise des outils bureautiques Anglais courant indispensable, une 3ïme langue serait un plus. Vos qualités attendues : Véritable développeur(se), ouvert(e), curieux(se), dynamique, vous êtes doté(e) d’un trïs bon relationnel et d’un sens fin de la négociation. Autonome, vous appréciez de travailler directement avec les producteurs. Vous savez pour autant, dans un esprit d’équipe, partager vos expériences professionnelles avec vos collïgues et collaborer à des projets communs. Votre expertise du terrain au cours de vos déplacements fréquents, votre connaissance des différents canaux de distribution et des principaux opérateurs et votre ténacité seront des clés de votre succïs.