Description de la société : Mon client est une entreprise française spécialisée dans les solutions de communication industrielles. Elle conçoit et fabrique des routeurs, passerelles, modems et équipements de cybersécurité pour connecter à distance des machines, sites industriels ou infrastructures critiques. Son objectif est d'assurer des communications fiables, sécurisées et adaptées aux environnements exigeants (industrie, énergie, transport, eau, etc.). Missions : Prospection et développement commercial - Identifier et démarcher de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné. - Développer le portefeuille clients existant en proposant des solutions adaptées aux besoins. - Participer à l'expansion sur de nouveaux segments de marché ou secteurs d'activité. Gestion de la relation client - Suivre les clients tout au long du cycle de vente, depuis la qualification jusqu'à la signature. - Maintenir une relation de confiance avec les clients pour assurer fidélisation et satisfaction. - Conseiller les clients sur les solutions ETIC adaptées à leurs enjeux. Négociation et closing - Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes. - Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction. Analyse du marché et reporting - Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents. - Remonter les informations commerciales et les opportunités à la direction. - Participer à l'élaboration de plans d'action commerciale. Contribution au développement stratégique - Proposer des actions commerciales innovantes pour développer la notoriété et le chiffre d'affaires. - Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre aux besoins clients. Des déplacements dans le sud-ouest sont à prévoir. Diplômé d'un BTS en automatisme, télécommunication ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience dans le développement commercial.  Compétences : - Gestion de portefeuille clients - Techniques de vente et négociation - Orientation résultats - Aisance relationnelle - Autonomie et organisation - Adaptabilité