RESPONSABILITÉS : Ce que nous vous proposons : Rattaché(e) au Dirigeant, vos missions consistent à : - Assurer le développement commercial et gérer l'ensemble du cycle de vente en B to B : - Identification des cibles prospects - Prospection téléphonique - Traitement des leads entrants - Découverte des besoins - Présentation des solutions et fonctionnalités en collaboration avec le Tech Lead - Elaboration des offres commerciales - Négociation et conclusion de ventes - Gérer et fidéliser le portefeuille clients - Apporter une réponse aux demandes techniques spécifiques de la clientèle en lien le Tech Lead - Participer aux salons professionnels de la filière - Promouvoir l'entreprise et ses solutions - Assurer une veille constante et recueillir les informations stratégiques (clients, prospects, concurrence, tendances du marché) - Assurer le reporting de votre activité auprès de la Direction Déplacements fréquents à prévoir à l'international. Contrat : CDI Statut : cadre Rémunération : 40/45k€ selon profil et expérience + primes variables sur objectifs Avantages : mutuelle, prévoyance, flexibilité télétravail, prise en charge des frais de déplacement. PROFIL RECHERCHÉ : Et vous ? Issu(e) d'une formation supérieure en école de commerce ou école d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum sur une fonction commerciale dans le secteur informatique (alternance incluse). Vous possédez de bonnes connaissances de l'approche B to B et des techniques de développement commercial. Vous maitrisez les outils bureautiques usuels et parlez anglais couramment. La pratique de l'espagnol ou du portugais serait un réel atout. Rigoureux(se) et organisé(e) vous savez faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative. Doté(e) d'aisance relationnelle, vous êtes reconnu(e) pour votre implication, votre goût du challenge et votre ténacité. Vous appréciez de travailler dans un environnement dynamique et à taille humaine. Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? On vous attend ! Et dans tous les cas, on vous donne des nouvelles :)