À PROPOS : Nous sommes une startup proposant une plateforme qui met en relation les anciens dirigeants des meilleures entreprises mondiales (Lvmh, Essilor, Airbus, Danone, Thalès, etc.) et les dirigeants actuels. Notre mission est de simplifier la gestion d'entreprises en apportant une expertise, permettant à nos clients de prendre des décisions stratégiques éclairées et d'optimiser leur performance. Avec une vision résolument tournée vers l'avenir, nous sommes en pleine expansion et cherchons à enrichir notre équipe commerciale pour continuer à conquérir le marché et renforcer notre présence auprès des leaders de PME. Pour vous, c'est l'opportunité de vendre un service avec une vraie approche consultative, en ayant des discussions variées sur des sujets stratégies, au contact d'interlocuteurs de haut niveau. Vous souhaitez intégrer une entreprise ambitieuse avec de belles perspectives de développement ? Rejoignez-nous ! LES MISSIONS : En tant que Account Executive BtoB, vous serez un acteur clé dans le développement de notre activité en conquérant de nouveaux clients. Vos missions principales incluent : * ���� Prospection commerciale : - Identifier et contacter de manière proactive les dirigeants de PME (CEO, dirigeants d'entreprises) via des canaux variés : appels téléphoniques (cold-call), emails ciblés, réseaux professionnels comme LinkedIn. - Créer et entretenir un pipeline de prospects qualifiés grâce à une prospection structurée et organisée. * Qualification des prospects et vente : - Echanger des échanges avec les décideurs pour comprendre leurs enjeux et les accompagner dans la découverte de notre plateforme. - Identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées à leurs problématiques spécifiques. - Developper des opportunités commerciales - Générer des rendez-vous qualifiés pour des démonstrations en ligne ou des échanges approfondis. - Participer activement à la conclusion des ventes en assurant un suivi rigoureux et personnalisé de chaque opportunité. * Analyse et reporting : - Suivre les performances commerciales (taux de conversion, leads générés) et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale. - Mettre à jour le CRM pour assurer une gestion optimale des prospects et clients. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) commercial(e) avec une première expérience réussie dans la vente de services en BtoB. Vous avez déjà fait du cold-call et savez travailler en cycle court/moyen (3 à 4 rdv) auprès d'une population C-Level et vous aimez ça ? Votre profil correspond ! Niveau soft-skills, vous faites preuve d'humilité, d'adaptabilité et d'un esprit d'équipe, tout en restant orienté(e) action et résultats. Votre culture business (expérience entrepreneuriale, parents dirigeants de PME, culture générale...) fera également la différence. LES AVANTAGES : Voici les raisons pour lesquelles nous rejoindre : - Un poste où vous gérez le cycle de vente de A à Z - Une approche en vente-conseil, où vous adressez des interlocuteurs de haut niveau - Possibilité d'évoluer sur une fonction Team Leader sous 1 an selon vos performances ���� - Société en très forte croissance avec de grandes ambitions et belles perspectives ! - Vous intégrerez une équipe soudée, orientée résultats, et prête à relever des défis ensemble. - Organisation agile : vous travaillez dans une structure flexible où vous pourrez avoir un fort impact. - Parcours d'onboarding structuré ✅ Côté rémunération, nous proposons un fixe à négocier selon expérience ainsi qu'un variable versé trimestriellement (package total à 100% de l'objectif = 70-80K€) ���� POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 p