Descriptif du poste: Votre mission Au sein d'une équipe de Sales Consultants dédiée aux comptes stratégiques, vous intervenez en support avant-vente sur des projets à forte valeur ajoutée autour de la dématérialisation, de l'automatisation des processus métiers et des solutions d'IA documentaire. À ce titre, vos principales missions seront : * Comprendre et analyser les besoins clients après qualification réalisée par les équipes commerciales ; * Concevoir et proposer des solutions adaptées autour des environnements : * ECM / GED * Workflow / BPM * IA documentaire * IA agentique ; * Valider la couverture fonctionnelle et technique des solutions proposées ; * Participer aux démonstrations, soutenances et Proof of Concept (PoC) ; * Collaborer étroitement avec les équipes Delivery en France et en Europe ; * Contribuer au chiffrage et à la définition des architectures de solutions ; * Accompagner les équipes commerciales dans les phases stratégiques des projets.     Profil recherché: Votre profil * Formation Bac+4/5 en informatique ou équivalent ; * Expérience minimum de 5 ans, dont au moins 3 ans en : * avant-vente, * conseil en transformation digitale, * ou gestion de projets IT/documentaires ; * Bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à transformer un besoin fonctionnel en solution technique ; * Expérience des démonstrations clients, projets pilotes et PoC ; * Capacité à évoluer dans des environnements complexes et pluridisciplinaires ; * Anglais opérationnel indispensable ; * L'espagnol constitue un plus. Compétences recherchées Une bonne maîtrise des environnements suivants est appréciée : * ECM / GED / Workflow / BPM ; * IA documentaire et IA agentique ; * Solutions du marché : * Kofax * ABBYY * OpenText * M-Files * Hyland * DocuWare * Doxis. Vous disposez également : * d'une bonne culture technique ; * d'un excellent relationnel client ; * d'un esprit d'équipe développé ; * d'une forte capacité d'adaptation ; * et d'un goût prononcé pour les environnements innovants et challengeants. Pourquoi rejoindre Ricoh Cloud & Cyber ? * Un rôle clé dans le développement stratégique de l'activité Cloud & Cyber ; * Des projets innovants au cœur de la transformation digitale des grands comptes ; * Une forte dynamique de croissance autour des technologies d'IA agentique ; * Un environnement technologique stimulant : * solutions Cloud, On-Premise et hébergées, * plateformes unifiées intégrant IA Agentique et Digital Worker ; * Une collaboration internationale avec des équipes expertes principalement basées en France et en Espagne.