POSTE : Responsable Commercial - Secteur Santé H/F DESCRIPTION : Vous avez le goût du challenge et souhaitez développer des solutions au service de la prise en charge à domicile ? Rejoignez le Groupe Adène en tant que Responsable Commercial et contribuez à notre croissance ! poste ouvert sur Lyon et Montpellier Vos missions : Rattaché à la direction générale et basé au siège à Montpellier ou au sein de notre agence de Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l'optimisation de nos prestations en région AURA et OCCITANIE. A ce titre vos missions seront : Développement commercial - Définir et élaborer la politique commerciale en lien avec la direction générale et les principaux responsables opérationnels (responsables respiratoire, PNI et HAD) ; - Élaborer un plan commercial (études de marchés, détermination des cibles, discours commercial, éléments à mettre en avant, etc.) ; - Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence. - Identifier et mettre en oeuvre des actions visant à améliorer les processus commerciaux - Déterminer les opportunités de croissance et de développement du groupe Adène ; - Explorer les opportunités offertes par le digital et les nouvelles tendances du secteur pour renforcer la présence commerciale du groupe Adène ; - Promouvoir l'image et la notoriété du groupe Adène. Gestion client - Assurer la veille concurrentielle ; - Organiser et prioriser les actions commerciales en fonction des attentes des prescripteurs ; - Maîtriser et concevoir les argumentaires commerciaux en lien avec les différentes activités du groupe (médico-technique, hospitalisation à domicile, médico-social, formation) et le pôle d'expertise ; - Mettre en oeuvre et suivre les opérations commerciales (congrès, évènements) ; - Participer aux congrès afin de promouvoir le groupe Adène et d'entretenir un réseau de prescripteurs ; - Collaborer à la conception et l'élaboration des campagnes de promotion ; - Assurer la mise à jour et la qualification de la base de données clientèle ; - Garantir le respect du dispositif d'encadrement des avantages Management de l'équipe commerciale - Manager et coordonner l'équipe commerciale du groupe Adène composée de 4 commerciaux sur la zone AURA et 5 sur la zone Occitanie. - Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale du groupe Adène ; - Participer à certains rendez-vous de présentation de l'activité ; - Renforcer et garantir l'utilisation et la maîtrise des outils mis à disposition des équipes ; - Animer les réunions de suivi du plan d'action commercial avec l'équipe pour assurer sa réalisation ; - Développer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale (formations régulières, veille stratégique, montée en compétences) ; - Fixer et suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe commerciale du groupe Adène - Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction générale Infos pratiques : - Localisation : Montpellier ou Lyon - déplacements région AURA et Occitanie - Rythme de travail : Forfait jour (209 jours) - Démarrage : dès que possible - Poste : CDI - Statut cadre - Membre du CODIR - Salaire : 40k - 60k fixe + une rémunération variable prévue en fonction des résultats sur les objectifs collectifs et individuels. Cette fourchette peut être amenée à évoluer selon expérience Pourquoi nous rejoindre ? - Un cadre de travail humain et bienveillant, au sein d'un groupe associatif à but non lucratif - Une mise à disposition d'un véhicule de fonction ainsi que du matériel nécessaire à l'exercice de vos fonctions - Des avantages sociaux solides : mutuelle prise en charge à 60%, prévoyance, titres restaurant, prise en charge de frais de transport, - Une épargne salariale correspondant à 23% des résultats courant avant impôt ! - Flexibilité du temps de travail avec annualisation, pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle - Accès à notre organisme de formation interne Notre processus de recrutement : - Premier échange téléphonique avec l'équipe RH ou le manager. - Entretien avec la direction générale pour échanger sur votre parcours et découvrir notre groupe. - Un parcours d'intégration personnalisé vous attend dès votre arrivée ! PROFIL : Et si c'était vous ? : - Vous êtes un professionnel de la vente avec une solide expérience dans le domaine de la prestation à domicile et avez un goût prononcé pour le dév