Description : Tu veux construire quelque chose, pas seulement le gérer ? Ce poste est pour toi. CONTEXTE : CPage accompagne plus de 320 établissements publics de santé dans leur transformation numérique. Acteur de référence sur la gestion administrative du patient, les ressources humaines et la gestion économique et financière, CPAGE engage aujourd'hui une étape structurante : l'intégration d'un DOSSIER PATIENT INFORMATISÉ à son portefeuille, pour proposer un SIH complet et souverain. Dans un marché en forte concentration, nous faisons le choix stratégique de construire une alternative publique crédible — et nous structurons notre activité DPI pour répondre à une demande en forte accélération. Ce que cela représente concrètement : * Un portefeuille clients existant à fort potentiel de développement * Un DPI À VALORISER dans un marché en pleine structuration * Un positionnement à construire avec les moyens d'une entreprise de référence LE RÔLE : RESPONSABLE GRANDS COMPTES – DOSSIER PATIENT INFORMATISÉ Tu prends en charge le développement commercial et la relation clients autour de notre offre DPI. Un rôle à fort impact, dans un contexte qui demande autant de rigueur que de capacité à créer. DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ * Analyser le portefeuille et construire une stratégie de croissance autour du DPI * Identifier les opportunités (upsell, cross-sell, nouveaux projets) * Contribuer à la structuration et à la valorisation de l'offre PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES * Gérer des appels d'offres publics structurants * Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DIM, directions médicales) * Porter des offres à forte valeur dans un environnement marché public ENGAGER LES CLIENTS DANS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE * Installer une relation de confiance durable avec les établissements * Les accompagner dans leurs trajectoires de transformation numérique * Faire remonter leurs attentes pour nourrir la roadmap produit JOUER UN RÔLE TRANSVERSE CLÉ * Coordonner équipes projets, produit et support autour des enjeux clients * Contribuer à la dynamique commerciale de l'entreprise sur ce domaine stratégique Profil recherché : TON PROFIL : Ton parcours * Plus de 10 ans en vente complexe B2B grands comptes dans le secteur de la santé numérique * Une connaissance approfondie du DOSSIER PATIENT INFORMATISÉ fortement souhaitée : enjeux fonctionnels, processus métiers, attentes des utilisateurs cliniques et administratifs * Expérience en édition logicielle, intégration ou conseil en santé numérique, idéalement avec une pratique des marchés publics * À l'aise avec les cycles longs et les AO Tes forces * Tu sais créer de la dynamique dans un contexte mouvant * Tu influences des décideurs de haut niveau * Tu combines vision commerciale et expertise métier DPI * Tu es aussi à l'aise pour structurer que pour convaincre POURQUOI CE POSTE EST UNE OPPORTUNITÉ RARE Ce n'est pas un poste d'entretien de portefeuille. C'est un rôle de construction, dans un secteur stratégique, avec la solidité d'une entreprise de référence en appui. Tu interviens sur un marché en forte tension autour de la donnée de santé et du DPITu as un impact direct sur une activité à enjeu pour le service public hospitalierTu rejoins CPage dans une phase de développement stratégique, avec une visibilité réelle sur la trajectoire de l'activitéTu travailles avec des équipes produit et projets engagées, dans un environnement qui valorise l'initiative C'est un poste pour quelqu'un qui veut peser, pas seulement exécuter. Déplacements nationaux réguliers.