MISSIONS Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre objectif principal est d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de structurer des partenariats à long terme. * Prospection & Chasse (60%) : Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients (Grands Comptes, promoteurs immobiliers, institutionnels). Vous partez d'une "page blanche" pour imposer les solutions de l'entreprise sur le marché. * Prescription (20%) : Mener un travail de fond auprès des donneurs d'ordre et prescripteurs clés de l'écosystème pour intégrer nos solutions dès l'amont des projets de construction ou de rénovation. * Avant-vente & Cycle de vente complet (20%) : Analyser les besoins techniques et business des prospects, concevoir les offres commerciales, mener les démonstrations et piloter les négociations contractuelles jusqu'au closing. PROFIL Vous êtes un profil chasseur dans l'âme, stimulé(e) par le défi de vendre des innovations de rupture et des produits/services à faible notoriété où tout reste à construire. * Formation : Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de Commerce ou d'Ingénieurs, Master 2 universitaire). * Expérience : 5 à 6 ans d'expérience minimum en vente B2B (produits et/ou services complexes, idéalement en environnement SaaS, IoT, PropTech, bâtiment ou High-Tech). * Tempérament : Ultra-pugnace, résilient(e) et orienté(e) résultats. La pugnacité est une qualité indispensable pour ce poste. * Compétences clés : Maîtrise de la vente aux Grands Comptes, aisance avec la prospection dans le dur, l'avant-vente technique/fonctionnelle et la prescription. * Langues : Anglais indispensable (courant / professionnel), le contexte de l'entreprise et ses perspectives impliquant des échanges et des déplacement internationaux. AVANTAGES * Un package attractif de 90 000 € à l'objectif : 45 000 € Fixe + 45 000 € Variable non plafonné (très motivant pour un profil chasseur). Mutuelle, tickets restaurants et 2 jours de télétravail / semaine. * L'attribution de BSPCE à 12 mois d'ancienneté, pour vous associer concrètement à la valorisation et au succès futur de la structure. * L'opportunité de rejoindre une aventure Tech à un moment charnière, avec une forte autonomie dans vos actions.