RESPONSABILITÉS : - Piloter l'ensemble de l'activité Marketplace en définissant et mettant en œuvre une stratégie de développement commercial. - Optimiser la visibilité des produits sur les sites partenaires et veiller à leur mise en avant dans les meilleures conditions. - Manager et accompagner l'équipe Marketplace déjà en place, en veillant à leur efficacité et en stimulant la performance collective. - Recruter et fidéliser de nouveaux partenaires marketplaces, aussi bien en France qu'à l'étranger. - Définir la stratégie commerciale de la Marketplace, en identifiant les meilleures opportunités de développement et en ajustant la stratégie en fonction des tendances du marché. - Identifier et étudier les plateformes de e-commerce à fort potentiel, en priorisant celles qui correspondent aux objectifs commerciaux de l'entreprise. - Négocier les conditions commerciales et les mises en avant promotionnelles avec les responsables des marketplaces afin de maximiser la visibilité et la rentabilité. - Établir des relations solides et durables avec les responsables des marketplaces et négocier des accords stratégiques pour assurer une croissance optimale. - Suivre les performances des offres, analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale en fonction des retours de chaque marketplace. - Mettre en place des outils de reporting précis pour mesurer les performances et les KPIs, et assurer une veille concurrentielle régulière. - Collaborer étroitement avec les équipes centrales (achat, CRM, marketing, e-commerce, etc.) pour garantir la cohérence et l'efficacité des actions mises en place. - Coordonner le travail entre les équipes internes et les partenaires externes pour optimiser les résultats des actions commerciales. - Assurer une veille constante sur les tendances e-commerce et les promotions des concurrents pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif. #Indspo PROFIL RECHERCHÉ : - Formation : Bac +5 en commerce, marketing digital ou équivalent. - Expérience : Plus de 10 ans d'expérience commerciale, avec une expertise en B2B, marketplace et e-commerce. Connaissance des marketplaces et idéalement de Mirakl. - Compétences techniques : Maîtrise d'Excel. L'anglais et l'espagnol sont un plus. - Qualités : Business developer avec un sens aigu de l'initiative et de l'autonomie. Dynamique, réactif, leadership et excellent relationnel. - Orientation résultats : Forte capacité à atteindre et surpasser les objectifs commerciaux, même dans des environnements exigeants..