Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients constructeurs de maisons individuelles (CMI). Interlocuteur(trice) privilégié(e), vous pilotez l'ensemble des projets, de la négociation commerciale à la coordination opérationnelle.   Développement commercial et gestion de portefeuille * Développer et fidéliser un portefeuille de clients constructeurs de maisons individuelles * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires : constructeurs, maîtres d'œuvre, lotisseurs * Construire des relations commerciales durables et stratégiques * Être le référent commercial de vos clients, du premier contact à la fidélisation   Négociation et gestion des accords * Négocier des accords-cadres (tarifs, remises, conditions logistiques) * Définir des grilles tarifaires adaptées aux volumes et aux typologies de chantiers * Optimiser la marge tout en garantissant la compétitivité des offres * Participer aux réponses aux appels d'offres   Analyse technique et montage des offres * Analyser les projets de construction (plans, descriptifs techniques, CCTP) * Chiffrer les besoins en matériaux (gros œuvre, second œuvre, isolation, etc.) * Construire des offres complètes (produits + services + logistique) * Proposer des solutions techniques adaptées et optimisées   Suivi des opérations et coordination * Assurer le suivi des commandes et des livraisons chantiers * Coordonner les équipes internes (logistique, dépôt, ADV) * Anticiper les besoins clients et sécuriser les approvisionnements * Gérer les aléas chantier (retards, ruptures, ajustements) * Animer et encadrer 2 commerciaux sédentaires : vous êtes le moteur de votre équipe, un relais essentiel entre le terrain et la direction   Relation client et pilotage de la performance * Assurer la satisfaction client et gérer les éventuels litiges * Analyser les performances commerciales (CA, marge, volumes) * Mettre en place des plans d'actions pour développer l'activité * Assurer un reporting régulier auprès de la direction, avec une capacité de synthèse des remontées terrain Conditions et avantages * CDI - Statut cadre au forfait jours * Rémunération selon profil (fixe + variable) * Prime sur objectifs * Véhicule de société * Frais de repas pris en charge * Ordinateur portable + téléphone + poste fixe au siège * Mutuelle prise en charge à 100 % * Intéressement + Plan Épargne Entreprise * Prime de vacances * Tarifs préférentiels sur les matériaux   Profil recherché: Votre profil * Expérience confirmée en négoce de matériaux de construction ou dans un environnement BTP - fort atout * Expérience auprès de clients constructeurs de maisons individuelles, en relation client ou dans le secteur du bâtiment - fortement appréciée * Bonne connaissance des produits du bâtiment (gros œuvre et/ou second œuvre) - atout majeur * Capacité à lire des plans et à comprendre des projets de construction * Sens du commerce, de la négociation et du résultat * Autonomie, organisation et goût du terrain * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de profil dirigeant ou technique   Compétences et qualités * Négociation commerciale et gestion de grands comptes * Analyse technique et chiffrage de projets * Coordination et gestion de projet * Organisation et priorisation * Maîtrise de Microsoft 365 - Excel indispensable * Sens du relationnel et du service client * Esprit d'équipe (fonctionnement en trinôme) * Réactivité et adaptabilité * Goût prononcé pour le terrain * Capacité de synthèse et de restitution des informations à la direction