Descriptif du poste: Au sein de la Direction commerciale, vous assurez le développement des comptes clients existants, et la prospection de nouveaux clients, afin de développer votre portefeuille en lien avec la stratégie de l'entreprise. Vous êtes à la fois le représentant de Tronico auprès du client et le représentant du client auprès de Tronico.   Plus précisément, vos missions sont les suivantes : * Piloter et animer la relation commerciale de votre portefeuille, * Assurer la croissance du chiffre d'affaires dans le cadre du plan stratégique, * Améliorer la rentabilité des affaires existantes, * Projeter les prévisions commerciales afin de les transcrire en charge, * Négocier les contrats, leur renouvellement et assurer leur déploiement, * Répondre aux appels d'offres en lien avec les services internes de l'entreprise, * Identifier des cibles de nouveaux clients et initier la démarche de prospection, * Participer aux évènements commerciaux et à la construction d'un réseau, en lien avec le Marketing. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure en ingénierie et/ou commerce, vous justifiez d'une expérience solide dans la gestion de grands comptes clients, si possible dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial ou de la défense. Votre esprit de conquête, allié à une rigueur axée sur la rentabilité, vous permet de développer et pérenniser votre activité. Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, vous avez la capacité de capter les signaux faibles et de gérer les opportunités et risques de vos clients avec réactivité et agilité. Votre sens du relationnel client et votre écoute vous permettront de collaborer efficacement avec les clients et les services en interne. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.