Chez PLG, acteur majeur de l'hygiène professionnelle, vous pilotez un portefeuille répartis entre les départements 35 et 44 nord. Vous travaillez en contact direct avec des interlocuteurs variés : acheteurs, responsables qualité, dirigeants de PME ou responsables de magasin. Les échanges sont précis, souvent techniques, et les décisions se prennent au centime près. Votre mission consiste à assurer un suivi commercial rigoureux tout en développant votre réseau local. Vous êtes autonome dans l'organisation de vos tournées, mais intégré à une équipe commerciale présente sur le terrain et au siège. Vos principales responsabilités sont les suivantes : - Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur - Assurer le suivi régulier des comptes clés et des interlocuteurs stratégiques - Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées à chaque besoin - Déployer les accords nationaux et contrôler leur application sur le terrain - Analyser les ventes et suivre la rentabilité via le CRM et les outils internes - Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les mouvements du marché - Participer aux réunions régionales pour partager vos résultats et vos priorités Ce poste s'adresse à une personne qui aime le contact, sait convaincre et apprécie la liberté d'action dans un cadre structuré. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS - Salaire fixe entre 2200 et 2400€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 1000€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité - Un véhicule de fonction 5 places, 100% électrique en cohérence avec notre engagement pour le développement durable : Autonomie 400 à 700 km / Installation de borne à domicile prise en charge / Carte de recharge fournie / Avantage en nature plus intéressant qu'un thermique Vous aimez les échanges directs et les environnements où chaque négociation compte. Vous appréciez suivre vos clients dans la durée et mesurer les résultats de vos actions. Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, à l'aise avec les chiffres et qui aime le terrain. Vous avez une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les consommables professionnels. Vous savez piloter un portefeuille clients et gérer des cycles de vente longs. - Maîtriser les bases de la négociation et de la gestion de marge - Savoir analyser un compte client et identifier des leviers de progression - Être à l'aise avec les outils de suivi commercial et le calcul de rentabilité - Avoir un bon sens relationnel et une communication claire, y compris en situation de tension - Savoir travailler en équipe et participer activement aux réunions mensuelles - Être autonome dans l'organisation de vos tournées et priorités Une connaissance du secteur agroalimentaire est un plus, mais un accompagnement interne vous permettra de monter rapidement en compétences. - 1 jour de télétravail par semaine (après 6 mois d'ancienneté) - 3 jours de congés offerts en plus des congés légaux. - Dispositifs RSE : congés exceptionnels (enfants malades, engagement associatif). - Pour les collaborateurs en situation de handicap : 4 jours de congés supplémentaires fractionnables. Enfin, vous bénéficierez d'un environnement engagé dans une démarche RSE : crèches partenaires, dispositifs d'aides, et soutien aux initiatives personnelles et associatives.