POSTE : Inside Sales - Foodtech H/F DESCRIPTION : Notre client Notre client est une scale-up européenne de la FoodTech en forte croissance, à l'aube d'une nouvelle phase d'expansion internationale. Sa solution SaaS aide les bars et restaurants à gérer et développer leurs réservations de groupes, tout en boostant leur chiffre d'affaires et leur visibilité. L'entreprise réunit plusieurs dizaines de collaborateurs entre la France et l'international, avec une ambition forte : devenir une référence de son marché en Europe sur les prochaines années. Le poste Rattaché(e) au Head of Sales, vous rejoignez une équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur votre zone géographique. Le coeur du métier est en inside sales : vous vendez par téléphone et en visio. Sur les deals stratégiques qui le justifient (10-20 % de votre temps maximum), vous vous déplacez sur le terrain pour conclure. Votre KPI est clair : l'ARR généré par les lieux signés qui utilisent les services. Vos missions Chasser - À partir de leads qualifiés fournis et de leads que vous identifiez vous-même. Votre terrain de jeu : appels, visio, mails, séquences multicanal. Vous construisez votre pipe et enchaînez les conversations utiles. Closer - Vous pitchez le produit SaaS de façon claire et adaptée à chaque type d'établissement. Vous négociez, signez et maximisez chaque deal. La majorité des closings se fait à distance, avec des objectifs mensuels ambitieux et une rémunération qui récompense réellement la sur-performance. Alimenter l'intelligence collective - CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers les équipes Produit, CSM, Marketing et Ops. Vous travaillez en autonomie sur votre zone, mais vos insights ont un impact direct sur les décisions de l'entreprise. Process de recrutement - Échange visio avec le recruteur (45 min) - Entretien avec le Head of Sales, votre futur N+1 (1h) - Cas pratique à préparer (~2h) et à présenter en entretien physique devant votre futur manager et un membre de la Direction (1h30) - Fit culture : rencontre avec des collègues d'autres équipes (30 min) PROFIL : Le profil recherché - Une première expérience en tant qu'Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB - Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants : vous comprenez leur quotidien, vous vous adaptez à leurs horaires, vous parlez leur langue. Vous êtes parfaitement à l'aise pour vendre par téléphone et visio - Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe : vous signez, mais vous partagez et collaborez avec les CSM qui onboardent vos clients - De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche : vous respectez le cadre tout en proposant de nouvelles façons de faire