POSTE : Business Developer Senior H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Senior H/F afin de piloter le développement commercial de comptes stratégiques et de contribuer activement à notre croissance. Vos missions Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes garant(e) du développement commercial, de la croissance du chiffre d'affaires et de la relation client sur votre périmètre. À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la stratégie de compte jusqu'au closing des opportunités complexes. Développement commercial & stratégie de compte - Construire et piloter la stratégie client ainsi que les plans de comptes sur votre périmètre ; - Développer un portefeuille de clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de grands comptes ; - Déployer des stratégies de foisonnement et détecter de nouveaux besoins autour des projets à engagement ; - Développer des relations durables avec les directions métiers et DSI. Vente & pilotage des offres - Porter et promouvoir les offres Open en Assistance Technique, Forfait et Centres de Services ; - Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de transformation des clients ; - Piloter les ventes complexes et les RAO structurants de bout en bout : investigations amont, qualification, soutenances, négociations et closing ; - Participer aux référencements stratégiques en coordination avec les équipes nationales et les KAM. Coordination & management transverse - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Delivery et Resource Management ; - Contribuer au staffing des consultants et au positionnement des compétences ; - Participer aux recrutements et aux entretiens candidats ; - Piloter les indicateurs commerciaux et assurer un reporting régulier de votre activité. Profil recherché : - Diplômé(e) d'un Bac +5 (École de Commerce, Ingénieur ou Master spécialisé) ; - Vous justifiez d'une expérience confirmée en ESN sur des fonctions de Business Manager, Ingénieur d'Affaires Senior, Account Manager ou Responsable d'Affaires ; - Vous maîtrisez les environnements grands comptes et les cycles de vente complexes ; - Vous avez une forte capacité à construire des relations de partenariat au niveau décisionnaire ; - Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership commercial, votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs ; Au-delà de la mission, vous pourrez : - Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif. - Bénéficier d'un accompagnement et d'un parcours de formation adapté à votre métier. - Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe à taille humaine. Poste en CDI à pourvoir dès que possible Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine Package attractif : fixe + variable sur objectif, indemnités kilométriques, RTT, Mutuelle, Tickets Restaurant, prime vacance CODE REC : ECO13599 Qu'attendez-vous pour être Open ? PROFIL :