POSTE : Directeur des Opérations BTP H/F DESCRIPTION : Rôle : Présent depuis 1953, Notre client a pour vocation la réalisation des chantiers de gros oeuvre et de second oeuvre en lot unique ou en entreprise générale & la rénovation et entretien de patrimoines. Il accompagne ses clients dans l'entretien de leurs patrimoines immobiliers. Entretien TCE du patrimoine privé ou public, réhabilitions et rénovation de logements, extensions ou créations de locaux, reconfiguration de parties communes extérieures etc.. En prévision d'une réorganisation en vue du départ en retraite du Dirigeant, nous recherchons un Directeur des Opérations, futur Directeur Général et Mandataire social. Après une période de passation et d'accompagnement avec le DG actuel, le Directeur des Opérations évolue dans un groupe décentralisé et agit comme un véritable entrepreneur autonome, responsable de la performance globale de son entité, tout en conservant l'ADN de l'entreprise. ll occupe donc une fonction stratégique dans l'entreprise, à la fois managériale, financière, opérationnelle et commerciale. Il est garant de la rentabilité, de la satisfaction client, de la sécurité des personnes et de la pérennité économique de son périmètre. Missions principales du poste au terme de la période de passation et d'accompagnement: Pilotage stratégique et développement de l'activité : - Élaborer, décliner et piloter le Business Plan et le budget annuel en cohérence avec la stratégie du Groupe. - Définir le positionnement de l'entreprise, analyser les évolutions du marché et identifier les relais de croissance. - Développer les marchés existants et/ou nouveaux, renforcer la visibilité et l'image de marque de l'entreprise. - Participer aux projets structurants du Groupe : transition énergétique, transformation digitale, innovation etc. - Représenter l'entreprise auprès des partenaires institutionnels, économiques et professionnels. Suivi des travaux et rôle opérationnel : - Superviser l'ensemble des Travaux et des équipes chantiers (Chargés d'affaires et équipe de production) - Suivre et gérer personnellement des opérations ou contrats-cadre GO et TCE (Identification, Chiffrage et réalisation) - Garantir la bonne exécution des engagements contractuels, techniques et qualitatifs. - S'assurer du respect des règles de l'art, des normes techniques et des obligations réglementaires. - Allouer les moyens humains, matériels et techniques nécessaires à la performance. - Piloter les indicateurs de performance opérationnelle et mettre en oeuvre les actions correctives. Management et gestion des ressources humaines : - Veiller au respect du droit du travail, des accords collectifs, de l'égalité de traitement et du climat social. - Manager, animer et fédérer les équipes - Organiser le travail, répartir la charge, garantir l'adéquation charges/ressources. - Accompagner le développement des compétences et définir les besoins en formation des équipes - Définit la politique salariale, les recrutements - Responsable des décisions disciplinaires. Commerce : - Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise. - Identifier et sélectionner les appels d'offres publics et privés. - Développer et entretenir un réseau relationnel actif (clients, partenaires, prescripteurs). - Porter les négociations stratégiques avec les clients grands comptes. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de marges. - Veiller à la satisfaction, la fidélisation et au traitement des réclamations clients. - Promouvoir les solutions et services des différentes entreprises du groupe auprès des clients existants et prospects afin de générer des ventes croisées Pilotage financier et gestion du P&L : - Assurer la responsabilité complète du P&L de l'entreprise. - Élaborer et suivre le budget, le business plan pluriannuel et les investissements. - Piloter la rentabilité des affaires, le suivi des coûts, des marges et des prix de revient. - Garantir la qualité du reporting financier auprès de la Direction Générale et du contrôle de gestion. - Optimiser la trésorerie : facturation, encaissements, reste à dû, financements clients. - Être transparent sur les opportunités et les risques financiers. Sécurité et Environnement : - Déployer et faire respecter la politique sécurité du Groupe. - Garantir la conformité réglementaire en matière d'hygiène, de santé, de sécurité et d'environnement. - Veiller à la mise à disposition et au contrôle des EPI, matériels et outillages.~$