POSTE : Chef de Zone Export H/F DESCRIPTION : La mission Un acteur majeur du secteur technologique, en phase d'expansion internationale, mandate notre cabinet pour identifier son futur Responsable de Développement Commercial (H/F). Enjeux du posteDans le cadre d'une stratégie de conquête de nouveaux marchés, ce collaborateur aura pour mission de piloter la performance commerciale sur un périmètre géographique stratégique en Europe centrale. L'objectif est double : structurer un réseau de distribution indirect tout en assurant une présence active sur des comptes clés en vente directe. Responsabilités principales - Déploiement commercial : Piloter la croissance du chiffre d'affaires sur les zones géographiques assignées. - Animation de réseau : Identifier, animer et accompagner des partenaires distributeurs locaux pour maximiser la pénétration du marché. - Développement direct : Mener des actions de prospection ciblées et gérer un portefeuille de clients B2B à fort potentiel. - Expertise conseil : Agir en tant qu'ambassadeur technique, capable de traduire des besoins complexes en solutions adaptées et d'assurer une démonstration convaincante de la valeur ajoutée des produits. - Gestion opérationnelle : Organiser son activité entre la gestion des opportunités entrantes, la prospection proactive et des déplacements réguliers sur le terrain pour consolider les relations partenariales. Profil recherchéLe candidat idéal démontre une forte appétence pour les environnements technologiques et une aisance relationnelle naturelle. Une capacité à naviguer dans des contextes culturels variés, alliée à une rigueur dans le suivi commercial, sera déterminante pour réussir dans cette fonction exigeante. Profil recherché Profil recherché - Personnalité orientée vers le développement d'affaires, dotée d'une grande agilité relationnelle et d'une capacité d'écoute active, alliée à une culture de la performance et de la réactivité. - Maîtrise confirmée des environnements logiciels en mode abonnement (SaaS) et appétence marquée pour les innovations technologiques. - Disponibilité totale pour des déplacements fréquents, le coeur de la mission s'inscrivant dans une présence terrain soutenue. - Parcours probant dans le déploiement de stratégies commerciales à l'échelle transfrontalière. - Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand, indispensable pour interagir avec des interlocuteurs internationaux. - Autonomie, dynamisme et état d'esprit proactif sont les prérequis essentiels pour réussir dans cette fonction. Compétences et expériences demandées - Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand indispensable pour couvrir le territoire. - Expérience confirmée en vente internationale de solutions logicielles (SaaS). - Capacité démontrée à gérer un réseau de partenaires et à prospecter en autonomie. - Disponibilité pour des déplacements fréquents sur la zone géographique confiée. L'entreprise Notre client est un acteur majeur et reconnu mondialement dans le domaine de l'optimisation des parcours clients et de la gestion des flux. Avec une empreinte forte sur plus de 10 000 sites à travers le globe, cette structure conçoit et déploie des écosystèmes technologiques complets destinés à fluidifier l'expérience en point de contact. L'offre de services se distingue par une approche modulaire et innovante, couvrant l'ensemble des besoins liés à l'accueil physique et digital : - Orchestration intelligente des flux et prise de rendez-vous. - Solutions de mobilité et interfaces interactives dédiées à l'autonomie des usagers. - Systèmes de communication visuelle dynamique et gestion optimisée des points de retrait. - Outils d'analyse visant à transformer les temps d'attente en leviers de performance opérationnelle. Grâce à une expertise éprouvée, ce groupe accompagne une typologie variée d'organisations, allant des grands réseaux de distribution et institutions financières aux secteurs de la santé, du transport et des services publics. Fort d'un rayonnement international s'étendant sur près de 50 pays via un réseau de partenaires stratégiques, notre client s'appuie sur une présence territoriale solide en France, structurée autour de plusieurs pôles d'expertise régionaux. Lieu(x) de travail possible(s) - Lavérune, France Expérience requise 3 an(s) Formation requise Peu importe Compétences demandées ventes internationales / Business Development Langues requises Allemand / Anglais PROFIL :