Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client. Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant :  - La fidélisation des enseignes existantes,  - Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),  - Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients  - La négociation des accords annuels,  - La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente. Missions principales : - Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION.  - Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne.  - Préparer et conduire les négociations annuelles.  - Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing.  - Assurer la relation commerciale avec les acheteurs  - Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action.  - Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente.  - Garantir la qualité d'exécution en magasin.  - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Activités détaillées : - Gestion du portefeuille Clients  - Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo.  - Construction des revues d'enseigne et bilans annuels. - Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation - Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne.  - Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales.  - Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel  - Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain.  - Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI).  - Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement  - Identification des enseignes/regroupements à potentiel.  - Ouverture de nouveaux référencements.  - Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché - Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes.  - Recommandations stratégiques. Profil : Expérience de minimum 3 ans de KAM national ou régional Expérience de minimum 5 ans comme Commercial avec centrales régionales Expérience dans le Végétal/ Jardinerie/ Jardin (GRANDE DISTRIBUTION) est un plus  Bac +3 minimum / Bac +5 apprécié  Attrait pour la décoration et le végétal De préférence basé sur Nantes/Angers Mutuelle et prévoyance collective Titres-restaurant Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49) Famille métier : Commerce - Grands Comptes Rattachement : Direction Commerciale Périmètre : centrales nationales, centrales régionales, Enseignes, Regroupement d'indépendants