Notre client est un acteur international de référence dans le secteur pharmaceutique, spécialisé dans le développement et la fabrication à façon (CDMO). Dans un contexte de croissance, il souhaite renforcer sa direction commerciale et recrute un directeur commercial H/F en CDI, pour piloter la relation avec ses clients stratégiques et encadrer son équipe key account management. Vos principales missions : En tant que directeur commercial, vous serez garant de la gestion et de la fidélisation des clients stratégiques (top 10 %) et du pilotage de l'équipe commerciale dédiée. Management de l'équipe -Encadrer et développer une équipe de 3 key account managers. - Définir et clarifier le rôle de chacun entre suivi opérationnel et négociation stratégique. - Accompagner la montée en compétences, notamment sur les aspects contractuels et compliance. Relation et gestion grands comptes -Piloter la relation avec les clients stratégiques internationaux, particulièrement exigeants. -Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats dans un cadre CDMO. -Garantir la conformité contractuelle et la sécurisation des accords, en lien avec les équipes internes (juridique, qualité, finance). -Développer une relation de confiance avec les directions achats, supply chain et qualité des clients. Représentation externe - Participer à certains forums et événements professionnels pour représenter l'entreprise. - Accompagner les clients lors des audits qualité sur site.