Descriptif du poste: Nous sommes à la recherche d'un responsable de compte stratégique EMEA pour rejoindre notre équipe des opérations cliniques EMEA !Ce poste rapporte au directeur des comptes stratégiques EMEA et sera basé en France ou en Europe, avec des déplacements à prévoir.Quelle est votre mission chez bioMérieux ?  * développer les opportunités avec le réseau des  gestionnaires de comptes clés locaux, * Animer le réseau local des gestionnaires de comptes clés et contribuer au développement du groupe sur l'approche de la « C suite »  des comptes stratégiques, * diriger/animer la stratégie des comptes et préparer les plans d'actions  et les objectifs à court, moyen et long terme, * mener des revues régulières du business,  tant à l'interne qu'à l'externe, * collaborer avec les équipes Ventes et Marketing des clusters EMEA afin de développer le chiffre d'affaires des comptes stratégiques, sur les pays des clusters (plans d'action marketing & commercial, solutions & produits), * manager les contrats commerciaux en collaboration avec le service juridique et assurer la conformité de ces accords au fil des ans, * établir le  prévisionnel des ventes et le budget pour les comptes stratégiques avec les directeurs des ventes nationaux.  * piloter les négociations au niveau régional * Identifier les possibilités de partenariats stratégiques et développer des collaborations à moyen-long terme (minimum 3 ans) * Développer la satisfaction des comptes clés en augmentant la connaissance client * Développer des solutions et des idées novatrices pour co-créer de la valeur avec nos clients afin d'atteindre les objectifs annuels de vente (revenus, marge) pour l'ensemble du portefeuille de produits * acquérir et développer les relations commerciales avec les décideurs * démontrer une compréhension des objectifs  de chaque compte en termes de projets et de calendrier * établir la cartographie  des décideurs et être le point de contact du compte pour mobiliser les départements internes afin de construire la relation * réseauter et offrir la meilleure expérience client en utilisant notre  expertise, afin de garantir la satisfaction du client Profil recherché: Qui êtes-vous ? * Maîtrise ou plus en gestion d'entreprise, un diplôme scientifique serait un plus, * minimum 8 ans d'expérience de la vente de solutions complexes (idéalement dans le secteur des sciences de la vie et/ou du médical), * Expérience réussie en matière de gestion des ventes et des centres de profits, avec de solides compétences en négociation, * Expérience internationale avérée dans la gestion de projets complexes et le management de ressources interfonctionnelles dans un environnement matriciel, * Capacité à identifier les besoins des clients et convaincre les parties prenantes internes de la valeur du compte, * Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec une aptitude à établir une relation de confiance en développant des interactions à plusieurs niveaux dans l'organisation du client, * Esprit d'équipe, autonome et engagé, * Maitrise de l'anglais ; la maîtrise de l'allemand, du français ou de l'espagnol serait un atout.