Descriptif du poste: Ingénieur d'affaires Grand AURA chez ZIEHL-ABEGG, c'est : * Détecter de nouvelles opportunités et fidéliser un portefeuille client * Au sein d'un groupe innovant * En pleine dynamique de croissance Rattaché(e) directement au Directeur des Ventes de Ziehl Abegg France et soutenu(e) par une équipe sédentaire, vous pilotez le développement commercial de votre secteur géographique. Développement commercial et Gestion de secteur * Vous conduisez l'intégralité des démarches commerciales sur votre zone (AURA ou Nord Est) : identification des bons interlocuteurs, prospection active jusqu'à la négociation des modalités contractuelles en maîtrisant les processus de prise de décision chez vos clients/prospects * Vous assurez la gestion et le suivi rigoureux des clients actifs tout en détectant les projets et opportunités de ventes additionnelles * Vous réalisez une veille concurrentielle active sur le terrain Pilotage de l'activité et Amélioration continue * Vous assurez le pilotage des outils commerciaux, le suivi des données ainsi que la mise à jour rigoureuse des actions en cours * Vous suivez le bon déroulement des actions commerciales menées et anticipez les besoins futurs de l'entreprise Rémunération & Avantages * 45 à 55k€ fixe * + un variable pouvant atteindre les 8k€ annuel * prime de participation * voiture de fonction avec carte essence et badge télépéage * TR * chèque vacances & chèque culture * plan épargne entreprise * CE Déplacements en clientèle 2j / semaine dans le Grand AURA (du Rhône au Côte d'Or et de la Creuse à la Haute-Savoie) Profil recherché: * 5 ans minimum d'expérience dans la vente de solutions industrielles * Expertise en électronique et/ou automatisme et/ou aéraulique et avec la gestion de cycles de vente longs * Bac+3 à +5 école d'ingénieur ou technique * Maîtrise de l'anglais professionnel (lu, écrit, parlé)