POSTE : Directeur Business Unit Btoc - Fenêtres et Menuiserie H/F DESCRIPTION : Notre client : Depuis 50 ans, notre client compte 200 salariés, répartis au sein de 7 agences sur un large territoire : Île-de-France, Normandie, Ille-et-Vilaine, Pays de la Loire et Centre-Val de Loire. Il se distingue par une culture commerciale non agressive : pas de prospection de masse, pas de phoning, pas de porte-à-porte. Le poste à pourvoir concerne la BU Particulier, qui représente à elle seule près de la moitié de l'entreprise, avec 80 collaborateurs : commerciaux, chefs d'agence, techniciens SAV, poseurs, techniciens foires, assistantes Pour anticiper un départ en retraite d'ici fin 2026, notre client recherche son futur Directeur BU BtoC fenêtres et menuiseries H/F. L'objectif est donc de recruter son successeur avec une logique de passation pour sécuriser la continuité managériale et commerciale. Poste rattaché au siège dans l'Orne (61). Localisation à définir, certainement à proximité du siège ou entre l'IDF et l'Ouest de la France. Vos missions : Le futur Directeur de BU Particulier aura une mission de pilotage, de structuration et de remobilisation des équipes. Les priorités seront claires : - Manager les 7 agences et leurs responsables avec une présence régulière sur le terrain - Accompagner et faire monter en compétences les chefs d'agence, dont beaucoup sont issus du terrain et ont besoin d'un cadre managérial plus structuré - Soutenir, challenger et suivre les équipes commerciales avec davantage de proximité - Redynamiser les agences en sous-performance, dont les difficultés sont principalement liées à un déficit d'activité commerciale - Recruter et stabiliser les bons profils commerciaux dans les agences qui en ont besoin - Créer plus de communication, de cohésion et de sens dans un contexte de transformation lié au rachat - Porter une vision positive et fédératrice, capable d'embarquer les équipes dans la nouvelle étape de l'entreprise Rémunération et avantages : - Rémunération fixe sur 13 mois entre 70 et 85KEUR (selon profil) - Rémunération variable sur objectifs (% de l'EbitDA) de 10 a 20KEUR - Actionnariat salarié et participation aux bénéfices - Véhicule de fonction VF / RTT PROFIL : Le profil recherché Le profil recherché est celui d'un manager de terrain, crédible commercialement et fédérateur humainement. Notre client cherche avant tout un leader proche des équipes, capable d'être présent dans les agences, de créer du lien, de suivre la performance dans la durée et d'accompagner les managers locaux avec exigence et bienveillance. Il faut quelqu'un qui sache piloter à distance sans jamais être distant. Le candidat idéal réunit plusieurs dimensions : - L'idéal serait un profil issu du commerce au particulier, avec environ 15 ans d'expérience, dont 5 à 8 ans en management (un parcours solide de management d'équipes multisites) - une vraie expérience du commerce BtoC / au particulier impérative - une connaissance de la menuiserie serait un vrai plus ; à défaut, une bonne culture du bâtiment est attendue. - une capacité à prendre la parole, donner du sens et fédérer - un tempérament proactif, avec du rythme, du suivi et une forte culture du terrain - une aptitude à faire progresser les chefs d'agence et à renforcer la performance commerciale - une expérience de la conduite du changement, pour accompagner positivement les équipes dans le contexte du rachat Avantages salariaux : Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants, Véhicule de fonction